淘宝客定向计划佣金设置多少？定向计划啥意思？

来源：个人创业网作者：陈国平头衔：网络博主

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什么是淘宝客定向计划

淘宝客定向计划，是卖家在淘宝客后台自行建立的一种定向招募推广方式。和面向所有淘客开放的通用计划不同，定向计划需要卖家主动邀请，或者让淘客申请、卖家审核通过后，对方才能用约定好的佣金比例去推广商品。

简单来说，定向计划就是给一部分特定淘客开的专属佣金方案。你可以把高佣金给带货能力强的达人，也可以给老合作淘客一点优惠，用来维护关系。

佣金设多少，没有固定标准，主要看三个因素：商品利润、类目均值、淘客层级。

假设一件衣服成本加运费共80元，卖129元，毛利49元。若想留至少20元利润，那么佣金加服务费空间不能超过29元，对应佣金率约百分之二十二。中小卖家常用做法是：佣金率不超过毛利率的六成。

美妆、食品复购高，定向佣金常在百分之二十到三十五；家电利润薄，多在百分之五到十；服饰鞋包普遍在百分之十五到二十五。新店为拉起基础销量，可临时提到类目上限附近，等评价起来再降。

给头部达人，佣金要敢给，因为他们自带转化；给普通淘客，按通用计划加两三个点就行。

如果是短视频或直播大号，有时还得额外谈坑位费，这时候佣金反而能略低一点。

淘宝客定向计划就是卖家挑人给佣的推广工具，弄懂它的逻辑，佣金就不用瞎猜。先算自己能承受多少，再对照类目和淘客实力去定，边跑边调，就能用合理的支出换来稳定的推广单量。

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