什么是阿里巴巴国际站RFQ
RFQ全称是Request for Quotation，也就是采购询价。买家在国际站发布自己的采购需求，供应商可以在RFQ市场里查看并报价。对于刚开店铺、自然流量还很少的新手来说，报RFQ是拿客户最直接的方式。
阿里巴巴国际站RFQ是怎么报的
报价并不复杂，但需要认真填写，才能让买家愿意回复。基本步骤如下：
- 登录国际站后台，进入RFQ市场，用关键词或类目筛选合适的需求。
- 查看买家信息、采购量和地点，判断是不是自己的目标客户。
- 点击报价，填写产品单价、最小起订量、交货期和付款方式。
- 上传产品图或检测报告，写清楚优势，不要只发一句话。
- 提交后留意站内信，买家有疑问及时回。
报RFQ要注意的地方
不要所有RFQ都报，要挑匹配度高的。报价内容要具体，用数据说话。如果每月有免费报价条数，先用在最准的买家身上。
阿里巴巴国际站怎么做
除了报RFQ，整个店铺还要正常运营。下面按阶段说明。
开店与选品
先注册企业账号，做实名和缴费开通。选品看自己工厂能力，也看平台热搜词。不要什么都能做，专注一两类产品更容易被搜到。
发产品与优化
产品标题带核心词，详情页写清规格、包装和认证。主图干净，不要带太多字。定期改标题和关键词，看数据调内容。
引流与接单
可以用平台广告，也靠RFQ补客户。有询盘后，报价要快，邮件写清楚交期和账期。下面是基础动作对比：
| 动作 | 目的 | 频率 |
|---|---|---|
| 报RFQ | 拿精准买家 | 每天看 |
| 发产品 | 拿搜索流量 | 每周补 |
| 回询盘 | 转订单 | 当天回 |
新手常见误区
只发产品不报RFQ，或者RFQ乱报不挑买家，都很难出单。
店铺要做起来，是发品、报RFQ、回询盘一起做。慢慢积累好评和数据，排名会起来，后面接单就轻松些。