超级推荐分时折扣到底是什么
超级推荐的分时折扣，是指商家在直通车超级推荐后台，按照一天二十四个小时分别设定不同的出价系数。系统会用这个系数乘以你设置的基础出价，得出每个时段实际参与竞价的金额。它的作用很直接：在用户活跃、转化高的时段多花钱拿流量，在垃圾时段少花钱甚至不花钱，避免预算被无效曝光消耗。
很多新手以为分时折扣只是简单的便宜时段调低、贵时段调高，其实背后要结合类目人群习惯。比如妈妈群体可能在孩子午睡和晚睡后的碎片时间刷手机，而大学生集中在晚上和周末。如果不看自己店铺的访客分布，照搬别人的模板，就很容易出现白天高折扣烧完预算、晚上想追单却没钱的情况。
不同类目分时折扣一般设置多少
虽然没有一刀切的数值，但结合大量店铺数据，我们可以归纳出常见类目的参考区间。需要注意的是，以下数值是建立在基础出价为行业均值的前提上，如果你基础出价本身偏低，折扣要相应提高。
| 类目类型 | 黄金时段（折扣） | 平淡时段（折扣） | 凌晨时段（折扣） |
|---|---|---|---|
| 女装服饰 | 20:00-23:00 设 110%-120% | 10:00-12:00、14:00-17:00 设 100% | 01:00-07:00 设 70%-80% |
| 食品生鲜 | 11:00-13:00、17:00-19:00 设 105%-115% | 其余白天 100% | 00:00-06:00 设 75% |
| 家居日用 | 19:00-22:00 设 110% | 09:00-18:00 100% | 02:00-06:00 设 80% |
| 数码家电 | 20:00-23:00 设 100%-110% | 工作时间 95%-100% | 凌晨 85% |
上面表格只是起点。你要在生意参谋的访客分析里，看自己店铺实时访客和成交的小时分布。如果店铺成交高峰在上午十点，就把十点附近折扣拉到一百一十以上，别死守通用模板。另外新店冷启动期建议全天统一一百，先积累数据再拆分时段，不然一开始乱设折扣会导致系统模型学偏。
如何根据数据调整超级推荐出价
出价调整的核心逻辑是：用分时折扣控制时段流量分配，用基础出价控制整体竞争力度。当你发现某个计划曝光很少，先别急着全量提价，看是不是黄金时段折扣不够。如果黄金时段已经一百二还是拿不到量，再每次上浮基础出价百分之五到十，观察两天。
当计划跑出数据后，重点关注两个指标：加购成本和ROI。如果加购成本低于你可接受上限，但ROI差，说明流量不精准或落地页有问题，此时不应降价，而是缩小定向人群；如果加购成本飙升，则要把基础出价下调百分之八左右，同时把低转化时段的折扣砍到九十以下。记住调整出价后至少要观察满二十四个小时，因为超级推荐有延迟数据。
遇到曝光不稳时的出价动作
有些商家上午跑得好好的，下午突然没曝光。这通常是竞品在此时段提价抢量。你可以临时把下午时段折扣从一百提到一百零五，基础出价不动，这样只局部加价不影响整体成本结构。等竞品停了再调回去。
还有一种情况是整体预算过早消耗完，导致晚上黄金时段没展现。这时候不是加出价，而是把白天折扣降到九十，把更多预算留给晚上，并用基础出价稍微下调来保证全天时长。出价调整永远服务于时长与成本的平衡。
ROI下滑时的收割式出价
当大促后或旺季末尾，超级推荐ROI普遍下滑，就要转成收割思路。把基础出价降低百分之十到十五，分时折扣只在历史成交最高峰设一百，其余时段设七十到八十，让系统只在最易成交的时刻低价捡漏。这种出价法牺牲部分曝光，但能保住利润。
此外，在超级推荐里复用达摩盘或店铺人群包时，因为人群更精准，基础出价可比通投高百分之二十，但分时折扣反而要更保守，避免精准人群在贵时段过度竞争。出价和折扣必须配合人群精度来定，不能孤立看待。
实操中的常见误区
第一个误区是全天统一折扣还怪没效果。超级推荐区别于直通车搜索，它覆盖逛逛和猜你喜欢，用户刷的时间分散，不分时就等于用同样价钱买差流量和好流量。第二个误区是频繁改出价，有的商家一天调三次，系统每次都要重新探索，反而越调越差。建议固定每周二、周五做例行优化。
第三个误区是只看点击单价不看转化路径。出价低了点击单价好看，但引来的人不买，不如稍高出价引精准人。调整出价前，务必在后台对比不同出价档位下的人群画像重合度，确保低价没把核心人群过滤掉。把分时折扣和出价当成组合拳，才能稳住超级推荐的产出。