客单价高利润高复购率低

首先，我们先来明确高客单、低复购的定义。 高客单，一般是指超过 1000 元以上的产品，但也不绝对，还要看产品本身在一般用户心目中的价位认知。 比如，一个钥匙扣在大多数用户的认知里价格范围可能在10-30元之间，但如果某个钥匙扣卖到200-300元，那么该产品也算是高客单。 低复购，一般指的是用户购买频率在1年以上，甚至可能一辈子只买1-2次。高客单、低复购的品类，典型的就是婚庆、房子、车子、珠宝…