S2b2c，生态化的商业模式
S2b2c，通过大S，小b，小c构成了一条生态化的系统。何为生态化？我们认为生态化，满足三个表征：
1，系统内， 各方都有特定的价值 。
2，系统内， 各方之间存在链式制约关系 。
3，系统对外， 根据外界变化，实现动态平衡 。重复1和2，不停地进化出新的各方及它们的新关系。
一，从生态角度，韩都衣舍属于S2b2c。其中S和b都在公司内部。
韩都衣舍的平台，小组，客户组成生态系统的三方。
1，平台价值是提供产品价值，提供产品制作的基础，标准化的服务。小组提供服务价值。提供个性化，针对性的服务。客户消费产品及服务。
2，平台支持和孵化小组，小组掘敬服务和吸引客户，客户产生对平台的信任和依赖。形成链式循环。
3，韩都衣舍不断通过1，2的循环，迭代出小组中小组。从生态系统，慢慢地演化一个个子系统。系统与子系统协作演化更发复杂的系统。而且还在不停地迭代。
二，从生态角度，淘宝，天猫，京东同属于S2b2c。他们是不同程度，不同特点的生态化平台。
1，淘宝，标准的生态。b和c都在公司之外。但是小商家，相对服务用户能力偏弱。
客户，商家（个人或小商家为主），淘宝平台三方构成一个生态。形成了从平台吸引商家入驻，商家吸引客户下单，客户决定是否留存平台。在三方的互动中不断迭代，改进进化出更完善的生态系统。
2，天猫，更稳定的生态。同样b和c在公司之外。其中厂商专业而私有化的服务是加分项，使得生态系统更融洽。
天猫生态化体现了客户，商家（厂商为多），天猫平台三方升扒构成一个生态。平台的海量用户吸引判笑慎商家入驻，商家通过产品或服务吸引客户，客户依赖平台。不断改进，净化出越来更稳定的生态系统。
3，京东，主要由京东自己主导的生态。其中，S和b主要在公司内。
客户，商家（京东自营为多），京东平台构成的一类生态系统。优点是快速给用户提供标准一致的服务。缺点是对个性化，多样化的服务偏弱。它用样通过自己的升级迭代。形成成熟的系统。
S2b2c，不管是在公司内部生长的韩都衣舍，还是在公司内外形成的淘宝天猫等，核心都在于建立生态。S，b，c都有各自的价值，相互制约，不断迭代。
产品好，可是没有资金做销售渠道怎么办？
产品好，可是没有资金做销售渠道怎么办？不妨看看以下几种方式。
货物从企业（工厂）交付到消费者手中，
最理想的模式就是“没有中间商赚差价”，M2C模式，初期的小米，乐扣乐扣直营店，走的都是这种模式。但理论在实践或闭中却无法行得通，因为没有灵活多变的B(经销商)，能够自吸流量也不是每个企业都能做到的。而且现在小米也在想办法通过经销商，而不单单依靠自己的小米商场，电商平台等大B。
如果把平台也看做一个经销商（比如京东，天猫，虽然他们不是经销商），也有只做电商就成功的，比如三颗松鼠等。
听过韩都衣舍的创始人课，他们通过海量品牌和无数小团队赋能方式，在电商平台上创造力很多个B，也很成功。
而有层级的微商模式，则是通过无数的B，利用社交关系，减少电商平台的支出（广告，竞价排名，强制促销...），这皮让里面的B，既是经销商，也可能是消费者（直销，保险行业也比较明显）。
第四种模式效率应该是比较差的，但也很稳定，如果产品是确实有用的，大部分是销售给C为不是B自用(压货)了，那么在商业模式中还会一直存在下去。
这里面涉及到一个给小B赋能问题，任何一个模式，如果企业不能直接对B赋能（哪怕最末端的B），靠团队自生自灭，星星之火，大部分没有燎原就熄灭了。
这要靠企业的文化精神，燃团局产品迭代研发能力，合理的层级设置等。
现在人类社会已经智人晚期，AI取代普通人工作的临界点，人口老化等倒逼智能硬件的普及，如何利用好最后一波人口红利，需要企业家仔细思考。
韩都衣舍失败的原因
韩都衣舍自创立以来发展7年，已让这个品牌从单纯开设一个淘宝店，变成拥有至少18个服装品牌的王国，并牢牢占据了主流电商平台销售榜的前列。甚至，很多大学MBA都把韩都衣舍的模式当作案例研究。韩都衣舍办公区的过道和会议室墙壁上，贴着18个品牌创始团队的照片。照片上，一群年轻人衣着时尚，充满朝气。赵迎光领导着近300个3人制的创意小组，每年有3万余款韩都衣舍的服装就是从这些小组里诞生，也在这里看到了韩都衣舍盛况到没橘饥差落的沧桑。淘宝双11不见傲人的业绩排名了韩都衣舍崛起于淘宝，而刚兴起的淘宝商户极少，韩都衣舍依靠自己独创的小组制，能够快速上新，快速翻单。在那个SKU极度缺乏的年代，韩都衣舍就是神。每天甚至能有50个新款上新，再加上韩风在中国的流行，因而造就了韩都衣舍的辉煌。2020年开始，双十一前十榜单就再也看不到韩都衣舍了。现在打开韩都衣舍店铺，两千多万粉丝，但看每个单款销量都很难过200，与当年已经是不可同日而语了。韩都衣舍赶上了淘宝这个快车，也败给了电商时代。在鼎盛时期，韩都衣舍没有从产品、品牌等自身硬实力上着手，而是为了追赶销量忘记了自己。这个模式是跟后来的“跟卖”是密切相关的，“跟卖”是目前比较常见的一种销售形式。看不见自己，是商业模式的短板那么为什么这种快速上新，小单快返的模式，即跟卖现圆皮在不行了呢？我个人理解有四个原因：1、没有跟上市场环境的变化现在淘宝不是缺SKU的年代了。靠堆砌SKU已经迎合不了市场了。现在消费者有充足的款式选择，韩都衣舍赖以生存的快速出款就不再有优势。2、小单快返未能降低供应链成本因为现在sku特别多，导致很多款都是小单快返。但对韩都衣舍来说，小单快返就意味着没法通过规模化来降低成本。在面料、加工费方面没有任何优势。这就导致跟同行竞争时没有成本优势。当年淘宝竞争小还可以，但如今没有成本优势，终端销售压力巨大。3、韩风热潮的消退尤其是国家限韩令对韩国明星的热度大大削弱。而韩都衣舍引以为傲的韩风服装，也受到了很多的冲击。4、未能打造出品牌韩都衣舍一直以来都是以产品款式著称，但对品牌塑造上没下功夫。消费者对品牌缺乏认同、粘性，尤其在近些年有点跟不上市场的节奏了。这跟创始人精力转移有很大关系。难掩颓势近年来随着市场的激烈竞争，韩都衣舍曾数次尝试“出圈”对策进行自救：邀请韩国一线女星代言，与流量明星进行联名合作与直播，孵化品牌账号矩阵，试图攻入年轻人社交圈；但从销售排名与女装品牌影响力榜单来看，都远远不及黄金时期。另一方面，传统电商发展进入赛道成熟期，以前是淘宝，现在是抖音，可以说是降维打击。传统服装品牌陆续转战线上，淘品牌营收增加，但利润率逐年下降，当年流量红利不再，淘系品牌在平台上的投入产出比走低。肢首这一点，可以从同时期的优衣库、ZARA动作中窥见一二。自去年开始，韩都衣舍增加了通勤、职场、合作款联名等多个产品线，全智贤为韩都衣舍所拍摄的大片还在不断更新，但销售结果是，依旧“带不动”。
商业模式解析——韩都衣舍的海星模式
商业模式解析——韩都衣舍的海星首轿模式
什么是海星模式？
韩都衣舍的老板，先到韩国一口气谈了200多个服装品牌做代理。回国后他并没有选择自己卖，而是到大学招聘创业者。
要求是每三个大学生组成一个创业团队（1个美工，1个商务，1个客服），也就是一个网店的基本人员构成。老板会给每个团队10万块，团队成员用这个钱，根据各自的眼光，在200多个品牌中挑衣服，然后分头开网店卖。
公式：不管团队卖出多少，他们老中下一次的进货额度=上次的销售额*0.7，也就是说公司稳赚30%（算上进货价还有一笔利润），而剩下的70%都是小团队的。
举🌰，比如刚开始的10万元，有的团队销售额20万。那么团队利润7万，公司利润3万。团队下次的进货额度就是14万。
即使有的团队只卖了1万，公司也会分给团队7000，于是他们拼了命地创造业绩，公司也侍芹山实现飞速增长。公司每有10万元，便可以孵化新的团队。
这个就被称为海星模式。海星就算断掉一个角，不会对整体造成影响，反而会变成2个海星。
启发：
1. 往往最赚钱的事，是帮别人赚钱，比如电商、金融
2. 找到独特资源，让合作伙伴依赖你，资源可以是自身的，也可以是整合的
3. 互相绑定的关系除了利益，还有信任、共同愿景等，才能长远
4. 好的模式带来低管理成本和高效率，还有很多模式值得学习，请推荐呀
