京东店铺关联版式设置入口与操作步骤
京东店铺的关联版式设置是优化商品详情页布局、提升关联销售效果的重要操作，很多新手商家一开始找不到对应的设置位置，下面为大家梳理完整的操作流程。
设置入口查找方式
首先登录京东商家后台，在左侧导航栏找到商品管理板块，点击展开后选择商品装修选项，进入商品装修页面后，就能看到关联版式的功能入口，点击即可进入关联版式的设置页面。
具体设置步骤
- 进入关联版式页面后，点击右上角的新建关联版式按钮，填写版式名称和对应的描述信息，方便后续区分不同的关联版式。
- 在版式内容编辑区域，可以选择需要关联的商品，支持按商品ID、商品名称搜索添加，也可以直接勾选店铺内的在售商品。
- 调整关联商品的展示顺序和展示样式，确认无误后点击保存，之后在商品发布或编辑页面，就可以选择对应的关联版式应用到商品详情页。
常见的关联营销区分方法
很多商家知道要做关联营销，但不清楚不同类型的关联营销有什么区别，下面介绍几种主流的关联营销区分方式，帮助大家做好营销布局。
按关联商品属性区分
| 关联类型 | 适用场景 | 作用 |
|---|---|---|
| 互补型关联 | 主商品为手机、充电器、手机壳等搭配使用的商品 | 满足用户一站式购买需求，提升客单价 |
| 替代型关联 | 同品类不同规格、不同价位的商品 | 给用户更多选择，减少用户流失 |
| 场景型关联 | 露营装备、居家收纳等场景化商品 | 激发用户潜在购买需求，拓展消费场景 |
按展示位置区分
- 详情页关联：设置在商品详情页的关联版式中，用户浏览商品时就能看到相关推荐，转化路径最短。
- 购物车关联：用户加入购物车后展示的相关商品，适合推送互补型商品，提升加购转化。
- 订单完成页关联：用户下单完成后展示的商品，适合推送复购率高的商品，提升用户复购意愿。
按营销目的区分
如果是为了清理库存，可以选择库存较多的商品作为关联商品，搭配热销主商品推送；如果是为了提升店铺动销，可以选择滞销但质量不错的商品作为关联商品，借助主商品流量带动滞销品销售；如果是为了打造爆款矩阵，可以将同系列的不同商品互相关联，形成流量闭环。
关联版式设置与关联营销搭配的注意事项
设置关联版式时，关联商品的数量不宜过多，一般控制在3到8个比较合适，过多会让用户产生选择困难，反而降低转化效果。同时关联商品要和主商品有强相关性，不要为了凑数量添加完全不相关的商品，否则会引起用户反感。另外要定期更新关联版式的内容，根据商品的销售数据、季节变化调整关联商品，保证关联营销的效果最大化。
商家在设置关联版式后，可以定期查看关联商品的点击率和转化率数据，对于表现不好的关联商品及时替换，不断优化关联营销的布局，才能更好发挥关联版式的作用。