拼多多测款的具体操作方法
测款的核心目的是判断商品是否有市场潜力，避免盲目大量备货造成库存积压，具体可以按照以下步骤操作。
第一步：选品初筛
先结合店铺定位和目标用户群体，从现有商品或者待上架商品中筛选出3-5款候选商品，优先选择同品类下差异化明显、供应链稳定的款式，排除有明显质量缺陷或者不符合平台规则的款式。
第二步：设置基础信息
给候选商品设置统一的基础信息，包括相同的标题核心词、相同的详情页框架、相近的定价，保证除了商品本身的款式差异外，其他变量尽可能一致，这样测试出来的数据才更有参考价值。
第三步：开启推广测试
选择拼多多的标准推广计划，给每款商品分配相同的日预算，投放时长设置为3-7天，投放地域选择店铺核心成交区域，投放人群选择品类常规目标人群，不用做过多定向设置，避免干扰测试结果。
第四步：数据复盘选款
测试周期结束后，对比各款商品的点击率、转化率、收藏加购率数据，优先选择三项数据都高于同品类平均水平的商品作为主推款，数据表现中等的可以作为辅助款，数据过低的则直接淘汰。
拼多多测图的具体操作方法
测图是为了选出能吸引用户点击的主图，提升商品的流量获取能力，操作流程和测款有相似之处，但更侧重主图变量的控制。
第一步：制作多版主图
针对同一款商品制作4-5版不同的主图，主图之间的差异可以是场景不同、卖点突出位置不同、文案内容不同，但是商品主体要保持一致，避免用户因为商品本身不同产生选择偏差。
第二步：创建测图计划
选择已经有一定基础销量的商品来测图，新建推广计划，把制作好的不同主图分别上传到同一个商品的不同SKU或者不同推广创意里，保证除主图外，商品的其他信息完全一致。
第三步：控制测试变量
测图期间不要随意修改商品标题、详情页、定价等信息，投放的预算、地域、人群也和日常推广保持一致，每版主图的曝光量尽量达到1000以上，保证数据样本足够大，结果更可靠。
第四步：选定优质主图
对比不同主图的点击率数据，选择点击率最高的主图作为商品的首图，点击率次之的可以作为轮播图，点击率过低的主图及时替换，避免拉低整体流量。
拼多多测款测图的注意事项
测试周期不宜过短
很多商家为了节省预算，只测试1-2天就下结论，这时候的数据受偶然因素影响很大，比如刚好遇到平台活动、同行突然调整推广策略等，都会导致数据失真，建议测款测图最少测试3天，7天的数据参考价值更高。
避免变量过多
测款的时候如果同时修改商品定价、主图、标题，测图的时候同时调整主图和商品详情，就没办法判断到底是哪个因素影响了数据，测试就失去了意义，每次测试尽量只调整一个核心变量。
参考行业均值对比数据
不要只看自己店铺的数据，要结合同品类行业的平均点击率、转化率来判断，比如行业平均点击率是3%，自己测试的商品点击率只有1%，就算这款商品的数据比其他候选款高，也不适合作为主推款。
预算分配要均衡
测款的时候给不同商品分配的预算要尽量一致，不能给某款商品大量投预算，给其他款只投少量预算，这样得到的数据没有可比性，测图的时候每版主图的曝光量也要尽量均衡。
测款测图数据参考标准
不同品类的参考数据有差异，以下是通用的大致参考标准，商家可以结合自身品类调整：
| 测试项目 | 合格标准 | 优质标准 |
|---|---|---|
| 测款点击率 | 高于行业均值0.5%以上 | 高于行业均值1%以上 |
| 测款转化率 | 高于行业均值0.2%以上 | 高于行业均值0.5%以上 |
| 测款收藏加购率 | 高于8% | 高于12% |
| 测图点击率 | 高于行业均值0.8%以上 | 高于行业均值1.5%以上 |
测款测图是拼多多店铺运营的基础工作，虽然会消耗一定的推广成本，但是能帮商家避开很多运营弯路，减少库存风险和推广浪费，建议新商家在上新或者调整主推款的时候，都先做一轮测试再大力推广。