天猫分销如何终止代理商家？经销和代理有什么区别？

来源：个人创业网作者：何小涵头衔：特聘博主

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天猫分销终止代理商家的操作方法

当商家需要和代理商家终止合作时，首先要确认双方的合作是否有书面合同，合同中是否约定了终止合作的相关条款。如果有明确约定，按照合同约定的流程操作即可，比如提前多少天发出书面通知，结清相关费用等。

如果没有签订书面合同，或者合同中没有相关约定，商家可以先和代理商家友好协商，说明终止合作的原因，双方达成一致后签订终止合作协议，明确后续库存处理、费用结算、授权撤销等事项。

协商完成后，商家需要登录天猫分销平台，进入分销管理页面，找到对应的代理商家账号，操作撤销其分销权限，同时下架该商家对应的专属商品链接，避免后续出现订单纠纷。

很多商家容易混淆经销和代理两种合作模式，二者的权责、收益方式、风险承担都有明显不同，具体差异可以通过下表直观了解：

如果商家希望快速拓展销售渠道，且愿意承担一定的库存风险，同时希望经销商能更积极地推广商品，可选择经销模式。如果商家希望控制商品价格体系，降低渠道拓展的资金压力，可选择代理模式。

无论选择哪种模式，都建议在合作前签订详细的书面合同，明确双方的权利义务、合作期限、终止条件等内容，减少后续合作中的纠纷。

需要负责。合作终止前的已产生订单，商家和代理商家仍需按照之前的约定完成发货、售后等服务，直到订单全部完结。

可以。商家可以根据不同区域、不同品类的销售需求，灵活搭配两种模式，比如核心区域采用经销模式，偏远区域采用代理模式，最大化覆盖销售渠道。

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