拼多多测图的核心意义
拼多多平台的流量分配逻辑中,主图点击率是核心考核指标之一。高点击率的主图能帮商品获得更多自然曝光,也能降低推广投放的成本。很多商家觉得测图浪费时间和预算,实际上选对主图能让后续的运营工作事半功倍,避免因为主图不佳导致的流量流失。
拼多多测图的准备工作
在正式测图之前,商家需要做好以下几项准备:
- 准备3到5张不同的主图方案,每张主图的卖点、构图、文案要有明显差异,避免同质化对比没有参考价值
- 确定测图的商品基础信息完善,标题、详情页、价格都已经设置到位,避免其他因素干扰测图结果
- 准备足够的测图预算,建议单张主图的测试预算不低于50元,保证数据有足够的样本量
- 明确测图的核心考核指标,优先以点击率为核心,结合转化率综合判断
拼多多测图的具体方法
方法一:推广计划测图
这是最常用的测图方式,操作步骤如下:
- 进入拼多多商家后台,打开推广中心,新建全站推广或者标准推广计划
- 选择需要测图的商品,设置合理的日限额和出价,出价可以参考行业平均出价水平
- 在创意设置里上传准备好的不同主图,每个创意对应一张主图,开启轮播模式
- 保持计划运行2到3天,期间不要随意修改出价、预算或者主图内容
- 统计每张主图的点击率、曝光量、点击量数据,筛选出表现最优的主图
方法二:自然流量测图
如果商品本身有一定的基础销量和自然流量,也可以采用自然流量测图的方式:
依次更换商品的主图,每张主图保持24小时不变,记录每天的点击率、访客数、下单量数据。这种方式不需要额外投入推广预算,但测试周期更长,受平台流量波动的影响也更大,适合低预算的商家使用。
测图数据判断标准
测图结束后,商家可以通过以下标准判断主图优劣:
| 指标 | 优质主图标准 | 待优化主图标准 |
|---|---|---|
| 点击率 | 高于行业平均点击率1.2倍以上 | 低于行业平均点击率 |
| 曝光量 | 同等预算下曝光量更高 | 曝光量明显低于其他主图 |
| 转化率 | 点击后下单比例不低于行业均值 | 点击多但下单少,跳失率高 |
测图的注意事项
商家在测图过程中要注意几个常见问题:
- 测图期间不要频繁修改商品的其他信息,比如标题、价格、sku,避免影响数据的准确性
- 如果某张主图点击率很高但转化率极低,要检查主图是否存在过度夸大宣传的问题,避免后续产生售后纠纷
- 测图完成后要及时把最优主图设置成商品默认主图,同时可以保留1到2张次优主图作为后续替换的备选
- 建议每隔1到2个月重新测一次主图,结合当下的用户喜好和平台流量规则调整主图内容
测图不是一次性的工作,而是店铺运营的长期动作。只有持续测试优化主图,才能跟上平台的变化,保持商品的流量竞争力。