多多场景推广怎么收费？推广步骤是什么？

来源：个人创业网作者：何小涵头衔：特聘博主

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多多场景推广的收费模式

多多场景推广主要采用按点击付费的计费方式，也就是常说的CPC计费，商家只需要为用户点击推广商品的行为支付费用，商品展示本身不会产生扣费。

具体的单次点击费用是由商家的出价和商品的质量得分共同决定的，计算公式为：实际点击扣费=下一名商家的出价×下一名商家的质量得分÷自身商品的质量得分+0.01元。质量得分和商品的点击率、转化率、销量、评价等多个维度相关，质量得分越高，实际扣费往往越低。

商家在设置推广时可以自主设定出价上限，系统会根据商家的出价和商品竞争力匹配对应的展示位置，当实际扣费超过商家设定的出价上限时，不会产生扣费，商品也不会获得对应位置的展示。

在开启推广前，商家需要先完成基础准备工作，确保商品本身具备足够的竞争力，避免推广投入浪费。

商家登录多多商家后台，在左侧菜单栏找到营销活动板块，点击进入推广中心，选择场景推广入口，即可进入推广设置页面。

点击新建推广计划，首先选择推广的商品，建议优先选择店铺内销量稳定、评价较好的爆款商品进行推广，新手商家不建议同时推广过多商品，初期可以选1-3款商品测试效果。

接着设置推广计划的日限额，新手商家初期可以设置较低的日限额，比如50-100元，根据后续推广效果再逐步调整。然后选择推广的地域，初期可以排除偏远地区，降低物流成本，后续再根据订单分布调整地域范围。

场景推广有多个不同的资源位，不同资源位的流量特点和出价要求不同，商家可以根据自身需求选择，以下是常见资源位的对比：

出价方面，商家可以参考系统给出的建议出价，初期可以略高于建议出价，获得更多展示机会，后续再根据点击率和转化率调整出价，逐步降低不必要的成本。

推广计划开启后，商家需要每天查看推广数据，重点关注点击率、转化率、投入产出比三个核心指标。

如果商品点击率低，需要优化商品主图和调整推广资源位；如果转化率低，需要优化商品详情页和价格；如果投入产出比达不到预期，需要降低出价或者暂停表现差的资源位，把预算向表现好的推广单元倾斜。

注意：场景推广的效果需要一定的积累周期，建议至少观察3-7天的数据再做调整，不要频繁修改推广设置，否则会影响系统对商品的流量匹配。

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