拼多多推广出价模式如何设置？设置的技巧是什么？

来源：个人创业网作者：何小涵头衔：特聘博主

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拼多多常见推广出价模式介绍

拼多多推广体系里主要有几种常用的出价模式，不同模式适配不同的推广场景和商家需求，商家需要先了解每种模式的特点再做选择。

首先进入拼多多商家后台的推广中心，选择对应的推广计划，点击新建推广单元，在出价设置板块选择按点击出价，输入你预期的单次点击出价金额，系统会给出建议出价区间，你可以参考区间调整，最后确认提交即可。

同样进入推广中心选择对应推广计划，新建单元时选择按成交出价模式，先设置你期望的单个订单成交成本，比如你希望每单推广成本不超过5元，就填写5元，之后系统会自动优化出价，不需要你频繁手动调整。

在推广单元出价设置中选择按曝光出价，输入每千次曝光的出价金额，建议先参考同品类商家的平均出价，不要一开始就设置过高，避免不必要的成本浪费。

刚接触推广的新手商家，初期出价可以参考系统给出的建议出价区间的中低档位，先跑1到2天观察数据，如果曝光和点击量达不到预期，再每次小幅度上调出价，每次调整幅度控制在0.1到0.2元，不要一次性大幅调高出价。

新品阶段可以优先选择CPM模式，适当提高出价获取更多曝光，让商品快速进入用户视野；商品有基础销量后，切换到OCPC模式，设置合理的成交成本，让系统帮你获取更多订单；日常稳定运营阶段用CPC模式，根据点击率和转化率调整出价，控制成本。

可以根据店铺的用户活跃时段调整出价，比如晚上8点到10点是多数用户购物的高峰时段，可以适当提高10%到20%的出价，获取更多流量；凌晨等低峰时段可以降低出价，减少不必要的花费。

定期查看推广数据报表，如果某个商品的点击率很高但转化率低，说明商品详情页有问题，不要盲目提高出价，先优化详情页再调整出价；如果转化率高但曝光少，可以适当提高出价提升曝光量。

需要提醒商家的是，出价不是越高越好，过高的出价会大幅增加推广成本，压缩利润空间，一定要结合自己的商品利润和推广目标合理设置出价，定期优化调整才能拿到更好的推广效果。

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