开网店亏本了怎么办？为什么亏本？

来源：个人创业网作者：陈国平头衔：网络博主

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开网店亏本的常见原因

很多经营者在网店运营一段时间后发现账户余额不断减少，却找不到问题根源，其实亏本大多和以下几个因素相关。

部分新手开店前没有做充分的市场调研，选的产品要么受众太小，要么同质化严重价格没有优势，上架后很长时间没有订单，库存积压占用了大量资金，自然会出现亏损。

现在很多网店依赖付费推广获取流量，如果推广转化率不高，花出去的广告费比订单带来的利润还多，长期下来就会处于亏本状态。还有些经营者盲目追求高流量，没有计算投入产出比，也会造成成本浪费。

除了进货和推广成本，包装、物流、人工、平台扣点都是固定支出，如果平时没有做好成本核算，各项开支随意增加，就算有订单也很难实现盈利。

商品质量不过关、发货速度慢、客服响应不及时都会导致大量退换货，不仅损失了商品成本，还可能被平台处罚扣保证金，进一步加重亏损。

发现网店亏本不要慌，按照以下步骤逐步调整，大多能实现止损甚至扭亏为盈。

先把所有支出项列出来，明确哪些是固定成本，哪些是变动成本，计算每单的实际利润，找出亏损的核心环节。可以参考下面的成本分类表：

如果是选品问题，就及时下架滞销商品，换成需求大、竞争小的品类；如果是流量成本过高，就先优化商品主图和详情页，提升自然流量占比，再小预算测试付费推广的效果；如果是成本管控问题，就制定严格的开支标准，不必要的支出一律砍掉。

老客户的复购成本远低于获取新客户的成本，平时要做好客户维护，比如建立粉丝群、给老客户发专属优惠券、定期推送新品信息，提升客户的忠诚度和复购意愿，稳定店铺的营收。

如果调整了三个月以上还是持续亏损，且已经没有足够的资金继续投入，就要及时清仓处理库存，关闭店铺避免进一步损失，不要抱着侥幸心理继续追加投入。

开网店出现短期亏损是很正常的情况，关键是要快速找到原因并调整，不要因为一时的亏损就轻易放弃，也不要盲目投入资金试图翻本，理性调整才能实现长期盈利。

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