拼多多推广标品怎么出价？推广成交出价怎么设置？

来源：个人创业网作者：何小涵头衔：特聘博主

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拼多多标品推广的特点

标品指的是功能、外观、参数都高度相似的商品，比如手机壳、数据线、日用纸巾等，这类商品用户搜索关键词固定，比价行为非常普遍。在拼多多推广标品时，出价直接决定了商品在搜索结果和推荐位的曝光位置，出价过低拿不到流量，出价过高又会拉高成本，因此需要结合商品实际情况制定合理的出价策略。

新手商家刚开始推广标品时，可以先参考平台给出的建议出价，再结合自己的利润空间做调整。首先要明确商品的单品利润，假设一件标品的售价是20元，成本是12元，单品利润就是8元，那么推广出价最高不能超过8元，否则每卖出一单就会亏损。

如果是刚上架的新品，没有历史销量和评价，初始出价可以比建议出价高10%到20%，快速拿到基础流量和订单，等积累一定销量后再逐步降低出价。如果商品已经有稳定的销量和好评，初始出价可以参考同行平均水平，再根据自己的推广目标微调。

拼多多的推广场景主要分为搜索推广和场景推广，两种场景的出价逻辑有所不同：

推广成交出价指的是以成交为目标，系统自动帮你调整出价来获取订单的出价模式，设置时可以按照以下步骤操作：

设置成交出价时，不要直接设置到单品利润的上限，建议预留20%左右的利润空间，避免后期调整时没有余地。如果设置后连续3天都没有成交，可以适当提高5%到10%的出价，观察流量和成交的变化，不要一次性大幅调高出价。

标品推广的不同阶段，出价策略也需要动态调整，具体可以参考下表：

很多商家觉得出价越高流量越多，就盲目拉高出价，结果流量虽然上来了，但是成交成本远超预期，最后反而亏了钱。

还有商家看到某个关键词出价高但没成交，就直接删掉这个关键词，其实可以观察3到5天，同时优化商品的主图和详情页，再决定是否调整出价或者删掉关键词。另外不要频繁大幅调整出价，每次调整幅度最好控制在5%以内，否则系统需要重新学习商品的流量特征，反而会影响推广效果。

判断出价是否合理，主要看两个核心数据：一个是推广投产比，也就是推广花费和成交金额的比值，一般标品的投产比达到3以上才算健康；另一个是点击成本，如果点击成本远高于同行平均水平，说明出价过高或者商品主图吸引力不足，需要及时调整。

如果投产比低于2，说明出价过高或者商品转化能力不足，可以先降低10%的出价，同时优化商品详情页和sku设置，提升转化后再逐步调整出价。如果流量太少，投产比虽然高但是订单量很少，可以适当提高5%的出价，扩大流量规模。

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