淘宝新店开直通车没有流量的常见原因
很多新店刚开直通车就遇到没流量的情况，并不是直通车本身没有作用，大多是操作或者基础设置出了问题，常见的原因主要有以下几类。
- 关键词设置不合理：选了太多热度极高的大词，或者关键词和商品匹配度很低，要么竞争太激烈拿不到展现，要么用户搜索后不会点击，自然没有流量。
- 出价低于行业均值：新店对成本比较敏感，出价远低于同品类商家的平均出价，系统就不会把商品推送到靠前的位置，很难获得展现机会。
- 商品基础太差：主图模糊、标题没有吸引力、销量和评价几乎为零，就算用户看到了商品也不会点击，点击率低的话系统会减少后续的流量分配。
- 推广范围设置过窄：只开了很少的地域、只投放了极短的时间段，或者只针对极少数人群投放，覆盖的用户群体太少，自然很难获得流量。
新店开直通车没流量的解决方法
针对上面提到的原因，商家可以对应调整操作，逐步提升直通车的流量。
优化关键词设置
先通过直通车后台的关键词工具，筛选和商品属性高度匹配、搜索量适中、竞争度相对较低的长尾词，初期不要盲目堆大词。同时定期查看关键词的展现和点击数据，把30天没有展现的关键词及时替换掉。
合理调整出价
初期可以参考系统给出的行业建议出价，先略高于建议出价拿到基础展现，之后再根据点击率和转化率慢慢调整，不要一开始就出极低的价试图省钱，反而拿不到任何流量。
完善商品基础
优化商品主图，突出商品的卖点和优势，标题要覆盖核心属性词和用户常搜的词。可以先通过老客户或者亲友下单积累少量基础销量和评价，提升商品的点击吸引力。
扩大推广覆盖范围
初期可以放开大部分地域的投放，除了偏远地区都可以勾选，投放时间可以覆盖用户活跃的高峰时段，人群设置先选用系统推荐的基础人群，之后再慢慢测试精准人群。
新店开直通车划算吗
新店开直通车是否划算不能一概而论，需要结合店铺的实际情况和推广目标来判断，我们可以从以下几个维度分析。
适合开直通车的新店情况
如果新店的商品本身有价格优势、质量过关，只是缺少曝光，开直通车可以快速带来精准流量，只要控制好投入产出比，是划算的。尤其是标品类商品，用户搜索意图明确，直通车带来的流量转化率更高，更适合推广。
不适合开直通车的新店情况
如果商品本身没有竞争力，主图、详情页都没有优化好，就算开了直通车带来流量也很难转化，只会白白浪费推广费用，这种情况就不划算。另外如果店铺预算非常有限，每天只能拿出几十元推广，也很难拿到足够的流量，不建议盲目开通。
新店开直通车的成本收益参考
我们可以通过下面的表格参考不同预算下的推广效果，判断是否符合自己的预期：
| 每日推广预算 | 预估日均展现量 | 预估日均点击量 | 适合店铺类型 |
|---|---|---|---|
| 50元以内 | 1000-3000次 | 20-50次 | 客单价低、利润空间小的小件商品店铺 |
| 50-200元 | 3000-10000次 | 50-200次 | 大部分普通新店，有基础销量和评价 |
| 200元以上 | 10000次以上 | 200次以上 | 客单价高、利润空间大的店铺，商品竞争力强 |
新店开直通车的注意事项
新店开直通车想要划算，还要注意几个操作细节。首先不要全天无限制投放，可以重点在用户下单高峰时段加大投放力度，比如晚上8点到10点，提升流量的转化效率。其次要定期查看推广数据，把点击率低、转化差的关键词和地域及时暂停，把预算留给效果好的部分。最后不要把直通车当成唯一的流量来源，在开直通车的同时也要做好店铺的基础运营，比如优化详情页、做好客服回复，才能把流量真正转化为订单，让推广费用花得值。
新店开直通车的核心是测款和引流，不要一开始就追求过高的投入产出比，先通过小预算测试商品的市场接受度，再逐步加大投入，才能降低推广风险。