淘宝超级推荐怎么定价？超级推荐在哪里展示？

来源：个人创业网作者：陈国平头衔：网络博主

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淘宝超级推荐的定价方法

淘宝超级推荐的定价核心是基于出价和人群质量得分来计算最终扣费，商家需要结合自身的推广目标和预算来设置合理的价格。

商家在创建超级推荐计划时，首先需要设置基础出价，这个价格可以参考同行业的平均出价水平。如果是新计划，建议先设置略低于行业均价的出价，后续再根据数据表现逐步调整。基础出价主要影响推广内容的基础曝光量，出价越高，获得初始曝光的概率越大。

超级推荐支持对不同人群设置溢价比例，比如对收藏加购人群、老客人群、相似店铺人群等可以设置更高的溢价。溢价比例通常在10%到300%之间，商家可以根据人群的价值来调整，高价值人群的溢价可以设置得更高，这样能更精准地触达目标用户。

不同的展示资源位流量价值和竞争程度不同，商家可以对优质资源位设置额外溢价。比如猜你喜欢的首页位置流量更大，溢价可以设置得相对高一些，而一些次要位置的溢价可以适当降低，以此平衡推广成本和曝光效果。

超级推荐的展示场景覆盖淘宝和天猫的多个流量入口，主要集中在用户浏览和购物的核心路径中。

最常见的展示位置是手淘首页的猜你喜欢板块，这个位置位于首页中部，用户打开淘宝后很容易看到，流量规模非常大。此外，购物车页面的猜你喜欢、付款成功页面的推荐位、订单列表页的推荐位也都属于超级推荐的展示范围。

在商品详情页的底部，会有“猜你喜欢”的相关推荐板块，这里展示的内容也包含超级推荐的推广内容。当用户浏览某个商品时，系统会推送同类型或者相关的商品，帮助商家触达有明确购物意向的用户。

超级推荐还会在淘宝直播的推荐流、微淘的信息流中展示，部分站外合作渠道也会有相关推广内容露出。不同类目的商品展示位置会略有差异，商家可以在后台的计划设置中查看具体可选择的资源位。

商家在设置定价时，需要结合目标展示位置的特点来调整。如果希望内容出现在手淘首页猜你喜欢的核心位置，出价需要达到对应资源位的门槛要求，否则内容只会展示在流量较少的次要位置。同时，不同展示位置的受众特征不同，定价时也要考虑对应人群的转化价值，避免为了抢占位置盲目提高出价导致推广成本过高。

建议商家在推广初期先小预算测试不同出价和展示位置的组合效果，积累足够的数据后再加大投入，这样能更高效地控制推广成本，获得更好的推广回报。

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