超级推荐自定义定向人群如何选？有哪些方法？

来源：个人创业网作者：陈国平头衔：网络博主

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超级推荐自定义定向人群选择的核心逻辑

超级推荐的自定义定向人群选择，核心是先明确自身店铺的目标客群画像，再结合推广目标匹配对应的人群标签。不同类目、不同发展阶段的店铺，适合的人群方向差异很大，不能盲目跟风选择热门标签，否则很容易出现流量不精准、转化率低的问题。

首先要先梳理店铺现有核心客群的特征，包括年龄、性别、地域、消费能力、兴趣偏好等维度，再结合本次推广的目标，是拉新、促活还是做爆款，来选择对应的人群方向，这样才能保证人群和店铺需求的匹配度。

商家可以进入店铺后台的客群分析板块，查看近3-6个月的核心消费人群标签，把这些标签同步到超级推荐的自定义定向中。比如店铺核心客群是25-30岁的一线城市女性，消费能力集中在中等水平，就可以优先选择对应年龄、地域、消费层级的人群标签。

如果店铺处于起步阶段，没有足够的自身客群数据，可以参考同品类头部竞品的客群特征。可以通过行业分析工具查看竞品的核心受众标签，选择和竞品受众重合度高的定向人群，快速切入目标市场。

注意对标竞品时要选择和自身店铺定位、产品价格、风格相近的商家，不要盲目对标高端或低价差异过大的竞品，否则人群匹配度会很低。

不同的推广目标对应的人群选择方向不同，商家可以根据本次推广的核心诉求做分层选择：

如果不确定哪些人群更适合自己的店铺，可以采用小预算测试的方法。每次选择3-5组不同的人群标签，设置相同的出价和预算，投放3-5天后对比各组的人群数据，包括点击率、转化率、投入产出比等维度。

保留数据表现好的人群标签，逐步加大投放预算，淘汰数据差的人群，经过2-3轮测试就能筛选出最适合店铺的自定义定向人群组合。

首先不要一次性选择过多人群标签，建议单计划的人群标签控制在10个以内，避免人群过于分散导致数据不精准。其次要定期更新人群标签，随着店铺客群的变化和推广阶段的调整，及时替换表现下滑的人群，补充新的潜力人群。

另外要注意人群标签的重叠度，避免多个计划选择高度重合的人群，导致内部竞争抬高出价，浪费推广预算。可以定期查看人群标签的覆盖人数，如果某类标签覆盖人数过低，说明定向过窄，需要适当放宽标签范围。

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