什么是淘宝非标品
非标品指的是款式、风格、材质差异大，用户搜索词分散，且很难用统一规格去衡量的商品。比如女装、饰品、家居摆件等都属于典型非标品。这类商品用户更看重图片和风格，下单前往往会反复对比。
非标品需要卡位吗
和标品不同，非标品不一定非要抢前三名的位置。标品大家搜的词差不多，卡位能直接拿销量；但非标品词太散，硬卡高位只会拉高花费。
- 利润薄、客单价低的非标品，不建议强卡首条。
- 风格强、复购高的小众品，可以选精准长尾词做中低位投放。
- 大促前想测款，可用小预算卡一下优质展位看反馈。
卡位的利弊对照
| 操作方式 | 优点 | 风险 |
|---|---|---|
| 高位卡位 | 曝光快，易测图 | 点击单价高，转化不一定好 |
| 中低位投放 | 花费低，利润可控 | 曝光少，需积累数据 |
非标品直通车如何操作
第一步：选词以长尾为主
非标品不要用太宽泛的词，比如连衣裙这种大词。换成法式碎花连衣裙夏季这类长尾词，意图更明确，竞争也小。
第二步：分时折扣错开高峰
很多卖家挤在晚八点投放，非标品可以调低黄金时段折扣，在午间或下午用折扣拿便宜流量。
第三步：用人群溢价找对的人
在直通车人群里，对浏览过相似风格、加购未购的人群开溢价，比单纯卡位置更有用。
非标品的核心不是抢位，而是把对的东西卖给对的人。
第四步：看收藏加购而非只看排名
非标品转化周期略长，计划前期重点看收藏加购成本。若加购成本合理，即便不在前三位也值得继续投。
总结
淘宝直通车非标品一般不需要盲目卡位。先把词选准、人群定好、分时调优，用数据判断哪里该加预算，比硬卡首条更稳。访问淘宝官网（www.taobao.com）可查看最新直通车后台说明。