直通车流量人群不精准怎么解决？直通车转化率低怎么办

来源：个人创业网作者：何小涵头衔：特聘博主

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为什么直通车会带来不精准的流量

直通车展现量虽然大，但如果关键词匹配方式宽泛，或者类目属性填错，就容易让不是目标客户的人点进来。比如卖大码女装的店，如果用了泛词女装，就会被很多正常尺码的人群看到并点击，这类流量转化自然很差。

要解决人群不精准，第一步是收窄关键词。尽量用长尾词和精准属性词，比如大码女装200斤夏而不是女装。第二步是在直通车人群栏里新建自定义人群，把性别、年龄、消费层级按生意参谋里的成交人群来圈。

转化率低不一定是人群问题，也可能落地页承接不住。用户点进来后发现主图与详情不符，或者价格超出预期，就会走掉。所以优化直通车不能只盯车内部，还要看店铺内功。

开直通车不是设完就不管了。建议每周拉一次数据，对比精准人群和泛人群的收藏加购率。如果泛人群加购低于百分之三，就应该继续压低其溢价。慢慢积累下来，直通车流量人群不精准的问题会明显缓解，转化率也会跟着回升。

记住，直通车的本质是用钱买来了访客，能不能成单，一半在车，一半在店。

只要坚持删废词、圈对人、接住流量，直通车转化率低怎么办就不再是无解难题。小卖家也可以从每天三十元预算开始测试，跑出自己的精准人群模型。

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