一、什么是测图和测款，两者有什么区别
测图指的是通过广告投放测试产品主图的效果，看看哪一张图片更能吸引买家点击。测款则是测试产品本身的市场接受度，判断这个商品有没有成为爆款的潜力。两者虽然经常一起操作，但侧重点完全不同。
简单来说，测图解决的是"图片够不够吸引人"的问题，测款解决的是"产品本身行不行"的问题。如果点击率很低，可能是图片问题，也可能是产品不受欢迎；如果点击率不错但转化率很低，那大概率是价格、详情页或者产品竞争力的问题。只有把两个环节分开分析，才能准确找到店铺优化的方向。
一般建议先测图再测款，因为图片是买家接触产品的第一道门槛，图片不过关，后面测出来的数据都会失真。
二、测图前的准备工作
测图之前要准备好至少2到4张不同风格的主图。可以是从不同角度拍摄的产品图，也可以是带不同营销卖点的图片，比如一张突出价格优势，一张突出功能特点，一张突出使用场景。图片之间的差异要足够明显，如果两张图几乎一样，测出来的数据就没有参考价值。
主图尺寸要符合平台要求，建议做成800x800像素以上的正方形，保证在手机端清晰显示。图片上可以适当加一些促销文字，但不要遮挡产品主体，文字过多反而会降低点击率。
另外要确认产品标题、价格、库存都设置完毕，因为标题关键词也会影响广告的展示机会，价格则直接影响点击和转化数据。
三、虾皮广告测图的具体流程
第一步，进入卖家中心，找到广告管理页面，选择创建新的广告活动。虾皮广告主要有关键词广告和关联广告两种，测图一般用关键词广告，因为流量更精准，数据反馈更快。
第二步，选择要测试的产品，然后添加核心关键词。关键词建议选择3到8个与产品高度相关的词，优先选择搜索量适中、竞争不太激烈的长尾词，这样能控制测图成本。
第三步，设置出价和预算。测图阶段单个产品的日预算建议设置在50到100台币左右，出价可以参考系统建议出价，略微提高10%到20%保证展示量。出价太低会导致曝光不足，测出来的点击数据不精准。
第四步，跑数据。一般让广告跑3到5天，累计点击量达到100次以上再判断结果。数据量太小的话，偶然性太大，容易误判。
四、如何解读测图数据
判断图片好坏的核心指标是点击率。不同类目的点击率标准不一样，一般服装类目点击率达到3%以上算及格，5%以上算优秀；3C数码类目2%左右就算不错。可以参考同类目平均点击率水平来定标准。
对比几张测试图的数据后，把点击率明显偏低、又花了不少预算的图淘汰掉，保留点击率最高的那张作为正式主图。如果几张图的点击率都很低，说明图片整体质量不行，需要重新制作主图再测一轮。
| 指标 | 参考标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 点击率 | 3%以上及格，5%以上优秀 | 衡量主图吸引力 |
| 加购率 | 8%以上 | 衡量产品页说服力 |
| 转化率 | 1%以上 | 衡量产品市场接受度 |
| 单次点击成本 | 低于类目均值 | 衡量广告效率 |
五、测款的操作方法与判断标准
测款是在测图通过之后进行的，用确定下来的最优主图，对多个产品同时投放广告，观察一段时间的表现。可以一次测3到5个产品，每个产品分配相同或相近的预算，保证测试条件公平。
测款周期建议7天左右，重点看三个数据：点击率、加购率和转化率。点击率高说明产品有吸引力，加购率高说明买家有购买意向，转化率高说明产品价格和整体页面都能打动买家。三高产品就是重点培养对象，可以加大预算推广；点击高但转化低的产品，需要检查价格和评价；各项数据都差的产品直接放弃，及时止损。
测款时还要注意观察不同时段和设备的表现，有些产品在移动端转化明显更好，后续可以针对性优化移动端详情页。
六、常见误区与注意事项
第一个误区是测试时间太短。有的卖家跑了一天看没出单就把产品毙掉，这种判断非常草率。前期点击数据有波动很正常，至少要给足3天以上的观察期。
第二个误区是频繁调整出价。测图期间尽量不要中途大幅改动出价或更换图片，否则数据会前后不一致，无法得出有效结论。
第三个误区是只看出单量。出单受很多偶然因素影响，小数据量下的出单并不代表产品真的有潜力，一定要结合点击率、加购率等过程指标综合判断。
最后提醒一点，测图测款本质上是用小额预算换取市场反馈，控制好预算、设置好止损线，才能用最低的成本筛选出真正值得投入的爆款产品。