淘宝测图测款到底是什么意思
测图测款是淘宝运营中非常基础但又极其重要的一环。所谓测款，就是通过付费推广的方式，把新品展示在潜在买家面前，观察市场对这个产品的接受程度，判断它有没有成为爆款的潜质。所谓测图，则是同一个产品用多张不同的主图去投放，看哪一张图的点击率最高，从而选出最能吸引买家点进来的那张图作为正式主图。
很多卖家新品一上架就直接开直通车猛推，结果花了不少钱，点击率低、转化差，最后才发现产品本身不受市场欢迎，或者主图根本抓不住眼球。测图测款的意义就在于用最小的成本去验证产品和图片，避免把大量预算砸在一个先天不足的产品上。一般来说，测款的核心指标是点击率和收藏加购率，测图的核心指标是点击率。
举个例子，你上了一款新的连衣裙，可以同时做一个测款计划和一个测图计划。测图计划里放四张不同的主图，每张图获得足够的展现后，点击率最高的那张就是最优主图。测款计划则看这个款相对于同行业、同店铺其他款的表现，如果点击率高于行业均值，收藏加购率达到百分之五以上，基本可以判定这个款有推广价值。
测图测款的操作方法和判断标准
测图测款通常使用直通车的标准计划来操作。新建一个计划，选择四个创意，每个创意放一张不同的主图，创意流量分配方式选择轮播，这样才能保证每张图都获得相对均等的展现机会。关键词方面，建议选择十个到二十个与产品高度相关的二级长尾词，匹配方式用精准匹配，日限额设置在一百元到三百元之间即可。
投放时段建议选择流量高峰期，比如晚上八点到十一点，投放地域可以先排除偏远地区。人群方面可以先不开溢价，让关键词出价去获取流量，这样数据更真实。当每个创意累积到一定的展现量之后，就可以对比数据了。一般来说，每张图至少要有两三百个点击才算数据可靠，样本太少得出的结论容易有偏差。
判断标准可以参考这个表格：
| 指标 | 合格线 | 优秀线 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 点击率 | 达到行业均值 | 行业均值的1.5倍以上 | 测图测款的核心指标 |
| 收藏率 | 3%以上 | 5%以上 | 反映产品吸引力 |
| 加购率 | 4%以上 | 6%以上 | 反映购买意向 |
| 转化率 | 行业均值左右 | 高于行业均值 | 测款后期的重要参考 |
如果测出来的数据达标，恭喜你，可以进入正式推广阶段。如果点击率不达标，先优化主图再重新测。如果点击率可以但收藏加购很差，说明产品本身有问题，建议放弃这个款，换下一个产品测试，不要在一棵树上吊死。
测出好款后如何搭建正式直通车计划
测图测款通过之后，就可以开始正式的直通车推广了。第一步是更换最优主图，把测图中点击率最高的那张设为商品主图，这一步非常关键，因为主图点击率直接影响整个计划的质量分和扣费。第二步是新建正式推广计划，不要在原来的测试计划上继续跑，测试计划的历史数据会比较乱，新计划权重更干净。
关键词选择上，正式计划可以采用梯形结构：少量的大词加中等热度的二级词再加一批精准长尾词。新品初期建议以精准长尾词为主，这类词竞争小、转化好，容易把计划权重做起来。等计划权重稳定后，再逐步添加热度更高的词。出价方面，前期可以适当高出价去抢排名，拿到前三位到前十条的展示位置，因为新品本身没有销量基础，排名太后基本拿不到点击。
日限额建议从三百元到五百元起步，不要一开始就投太多。投放时间可以选择行业模板里的高峰时段，再结合自己店铺的成交时段做微调。地域投放上，可以参考测款期间各地区的数据表现，剔除转化差的地区，把预算集中在表现好的区域。
直通车推广期的优化节奏
计划搭建完成只是开始，后续的优化才是决定推广效果的关键。前三天是养权重阶段，这个时期不要频繁调整出价和关键词，保持计划的稳定性，重点观察点击率的变化。如果点击率持续高于行业均值，质量分会上得很快，点击扣费也会随之下降。
第四天到第七天，开始根据数据做优化。表现差的词，比如展现多但点击少的，可以考虑降低出价或者删除；表现好的词可以适当加价，抢占更好的位置。同时可以开始测试人群溢价，针对店铺的老客户、相似店铺的访客、高消费人群等设置百分之十到百分之三十的溢价，观察哪些人群的投产比更高。
当计划稳定运行、投产比达到预期之后，可以考虑放大流量。放大的方式包括增加日限额、添加更多关键词、拓展更多人群、开启智能推广计划等。放大流量时要循序渐进，每次调整幅度控制在百分之二十左右，避免计划数据出现剧烈波动导致权重下降。同时要密切关注转化率的变化，如果流量放大后转化明显下滑，说明人群精准度下降了，需要及时回调。
常见误区和注意事项
第一个常见误区是测图测款时间太短、样本太小。有的卖家跑了一百个点击就下结论，这样数据波动很大，容易误判。建议至少累积两百到三百个点击再判断。第二个误区是测款期间频繁修改宝贝信息，比如改标题、改详情页，这会导致数据失真，测试结果不可信。
第三个误区是正式推广后只盯着投产比，忽视点击率和收藏加购这些前置指标。直通车前期投产比低是正常的，因为权重和销量都在积累阶段，只要点击率和转化率在合理范围内，就应该给它时间成长。第四个误区是预算分配没有重点，把有限的预算平摊到多个产品上，结果每个都做不起来。正确的做法是集中火力主推测款数据最好的那一两个产品，把链接的销量和评价做起来，再用它带动店铺其他产品。
最后要提醒的是，直通车只是一个引流工具，它不能解决产品本身的问题。如果产品品质、价格、详情页这些基本功不过关，再多的推广费也只是打水漂。所以在开直通车之前，一定要先把内功修炼好，让每一个进来的流量都能尽量转化，这样推广才能形成良性循环，店铺才能越做越好。