一、先搞清楚亚马逊广告的主要类型
在设置广告之前，首先要明白亚马逊提供了哪几种广告形式，不同类型的广告作用不同，适合的推广阶段也不同。选错了类型，钱花出去也未必有想要的效果。
最常用的是商品推广广告，也就是大家常说的PPC广告，它分为自动广告和手动广告两种。自动广告由亚马逊系统自动匹配关键词和商品，适合新品期用来收集关键词数据；手动广告则需要卖家自己选择关键词投放，控制更精细，适合有一定数据积累后的精细化运营。
其次是品牌推广广告，可以展示品牌Logo和多个商品，只有完成品牌备案的卖家才能使用。还有展示型推广广告，可以触达站外受众和对商品浏览过但未购买的人群，常用于再营销。对于大多数中小卖家来说，先把商品推广广告做好，就已经能覆盖绝大部分流量需求了。
二、自动广告的设置步骤和技巧
自动广告是新手起步的最佳选择，设置相对简单。进入卖家后台的广告中心，点击创建广告活动，选择商品推广，再选择自动投放，然后把要推广的ASIN添加进去，填写每日预算和默认竞价，就可以提交了。
自动广告的关键在于竞价策略的选择。系统提供三种策略：动态竞价中的只降低，会在转化率低的时候自动降低出价，适合预算有限的新手；动态竞价中的提高和降低，会让系统在大概率成交时提高出价，适合已经有稳定转化的商品；固定竞价则保持出价不变，控制力最强但灵活性最差。新品期建议选择只降低，等广告数据稳定后再切换到提高和降低。
此外，自动广告有四组投放目标：紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品。新品期建议全部开启，跑一段时间后，根据各组的表现数据，把表现差的分组单独降低竞价或暂停，把预算集中到出单好的分组上。
三、手动广告怎么搭建结构
当自动广告跑出一两周的数据后，就可以从中筛选出表现好的搜索词，搭建手动广告。手动广告分为关键词投放和商品投放两种方式，建议分开创建不同的广告活动，方便分别管理和控制预算。
关键词投放需要选择匹配方式，这也是很多卖家容易搞混的地方。广泛匹配的覆盖面最广，只要搜索词包含关键词或相关变体就可能触发展示；词组匹配要求搜索词包含完整的关键词词组，顺序不能变；精准匹配要求搜索词与关键词几乎完全一致，流量最精准但量也最小。建议同一个关键词用不同匹配方式分别建组，竞价从精准到广泛依次递减，这样既能抢精准流量，又能兼顾长尾词。
商品投放则是定向竞争对手的商品详情页，可以选择定向品类或定向具体ASIN。选择定向对象时，优先挑选价格比自己高、评分比自己低、评论数与自己相近的商品页面，这样转化率会更有优势。
四、竞价和预算的设定方法
很多新手不知道竞价该设多少，其实可以参考系统给出的建议竞价范围。初期可以把竞价设在建议区间的中间值，然后观察两三天的曝光数据。如果曝光很少，说明竞价偏低，需要逐步提高，每次调整幅度建议在百分之十到二十之间，不要一次性大幅提价。
预算方面，单次广告活动的每日预算建议不低于竞价的二十倍，这样才能保证一天内有足够多的点击数据用于分析。举例来说，如果竞价是一美元，每日预算至少要二十美元。预算太低会导致广告提前下线，错过晚间的购物高峰时段，因为很多订单集中在晚上和周末产生。
整体广告预算要结合利润率来规划。一般建议把销售额的百分之十到十五作为广告预算上限，如果商品的毛利率本身低于百分之二十五，就要谨慎控制广告花费，否则很容易陷入卖得越多亏得越多的局面。
五、投放后的数据优化要点
广告开起来只是第一步，真正的功夫在于持续优化。首先要关注的是搜索词报告，每周至少下载分析一次。对于花费超过十次点击还没有出单的搜索词，要及时添加为否定关键词。否定关键词分为否定精准和否定词组两种，根据搜索词的相关性灵活选择，把不相关的流量挡在门外。
其次要看点击率。如果广告有曝光但点击率低于百分之零点三，通常是主图、价格或评论数不够吸引力，这时问题不在广告本身，而在于商品页面的优化，先改进Listing再加大广告投入才有意义。
最后是转化率的监控。点击率正常但转化率偏低，可能是详情页内容、评价数量或竞品降价等因素导致。可以把表现最好的关键词单独建立精准广告组，提高竞价重点卡位，同时逐步降低表现一般的关键词出价，实现广告整体投入产出比的提升。广告优化是一个持续的过程，坚持每周复盘数据，广告效果会稳步改善。