极速推测款的基本思路
测款的核心目的，是在一个款正式投入大量推广预算之前，先用少量的钱去验证市场对它的反应。极速推作为淘宝官方推出的智能营销工具，操作门槛低、系统自动匹配人群，非常适合中小卖家用来做新品测试。
与直通车手动调整关键词不同，极速推更像是把预算交给系统去跑，系统会自动把宝贝推送给可能感兴趣的人群。这样一来，卖家不需要精通关键词优化，只要会看数据结果就行。当然，这也意味着极速推的数据颗粒度比较粗，测款时要重点关注结果性指标，而不是过程性指标。
需要明确的是，极速推测款适合判断一个款的大众接受度，也就是点击率和基础转化的潜力。如果要做精细的人群画像分析或者关键词测试，还是需要配合直通车来完成。
测款前的准备工作
在正式投放之前，有几项基础工作必须做好，否则测出来的数据没有参考价值。首先是宝贝本身的准备工作，包括主图、标题、详情页、价格设置等，都要尽量完善。特别是主图，因为测款最核心的指标就是点击率，如果主图随便做一做，点击率低并不代表款不行，可能是图不行，这样测款就失去了意义。
其次要确定待测的宝贝数量。一般建议一次测三到五个款，不要只测一个，因为没有对比就没有判断标准。多个款式同时测试，数据会自然形成高下之分，更容易挑出潜力款。同时测的款也不要太多，预算会被稀释，每个款分到的流量太少，数据波动大，容易误判。
最后是基础销量和评价的问题。有条件的话，先给每个待测款积累一点基础销量和买家秀，哪怕只有十几单。完全零销量的宝贝测出来的转化率会非常低，参考价值打折扣。当然如果只是测点击率，零销量也可以接受。
极速推测款的具体操作步骤
第一步，登录淘宝卖家中心，在营销中心找到极速推入口，选择要测试的宝贝。建议选择新建推广，然后挑选极速版或者上新推广这类适合新品测试的方案。不同方案的人群策略略有差异，新品优先选择系统默认的智能推荐即可。
第二步，设置预算和投放时长。测款阶段的单款预算建议控制在每天三十到一百元之间，投放三到五天。预算太低，比如一天十块钱，跑出来的展现量太少，几十个点击基本看不出任何趋势；预算太高又浪费，因为测款阶段不需要追求绝对精准。以行业平均点击率千分之几到百分之几来估算，一天一百元预算基本能拿到两三百以上的点击，三到五天累计的数据就够做判断了。
第三步，多个待测款分别创建独立的推广计划，预算保持一致，投放时段保持一致，这样数据才有可比性。切忌把预算平均分给一个计划里塞多个款，那样系统分配流量会不均匀，结果失真。
第四步，投放期间尽量不做大改动，不要频繁调整主图、价格或者标题，否则数据前后不一致，无法判断是款的问题还是改动的问题。
核心数据指标怎么看
测款结束后，进入推广报表查看每个款的数据，重点看以下几个指标。
第一个是点击率。这是测款最重要的指标，直接反映款式的吸引力。可以参考行业均值来判断，一般服饰类目点击率能做到百分之三以上就算不错，百分之五以上属于有潜力的款，低于百分之一的基本可以考虑放弃。如果几个款同时测试，直接横向对比点击率高低即可，点击率明显高于其他款的就是潜力款。
第二个是收藏加购率。收藏加购数除以点击数，反映顾客的购买意愿。一般收藏加购率超过百分之十算良好，超过百分之十五说明款很受欢迎。点击率高但加购率低的款，可能是图片吸引人但产品本身竞争力不足，需要谨慎。
第三个是转化率。测款期间由于销量基数低，转化数据可能不太稳定，只能作为辅助参考。如果有款在测款期间就能出单，哪怕是零星几单，也是很好的信号。
| 指标 | 参考标准 | 说明 |
|---|---|---|
| 点击率 | 3%以上良好，5%以上优秀 | 测款核心指标，反映款式吸引力 |
| 收藏加购率 | 10%以上良好，15%以上优秀 | 反映真实购买意愿 |
| 转化率 | 有零星出单即可 | 辅助参考，销量基数低时不作硬性要求 |
测款之后如何决策
数据出来之后，大致有三种处理方式。对于点击率和加购率都表现突出的款，判定为主推款，可以加大极速推预算，或者转投直通车做精细化运营，同时配合活动、内容种草等手段集中资源推爆。
对于数据中规中矩的款，先不要急着放弃，可以尝试更换主图或者调整价格后小预算再测一轮，看是款式问题还是呈现问题。很多时候一张主图的差异就能让点击率翻倍，所以中游的款值得多给一次机会，但最多再测一次，不要无限期纠结。
对于数据明显垫底、点击率长期低于百分之一的款，果断放弃，把省下来的预算集中到潜力款上。测款的意义就在于快速淘汰，及时止损比盲目坚持更重要。
最后提醒一点，极速推测款的数据是动态的，季节、大促节点、竞品动作都会影响结果，测款结论要结合时间背景去看。建议每个季度或每次上新一波产品时都重新走一遍测款流程，让数据持续为选品决策服务。