谈判中如何运用略施小惠法争取更大主动? 在一次采购谈判中,供应商主动提出免费延长质保期,这个看似不起眼的让步,往往能让买方在价格条款上松口。略施小惠法的核心逻辑正在于此:通过主动给予对方一些低成本但感知价值高的小利益,激活对方的回报心理,从而在关键议题上争取主动权。与其在每一条款上硬碰硬,不如先设计几个... 栏目:综合 时间:08-28 谈判策略 略施小惠法 互惠原则