拼多多测款测图有必要吗
对于拼多多商家来说，测款测图是非常有必要的，很多新手商家刚开店就盲目上架大量商品，随意设计主图，最后往往出现商品没流量、没销量的问题，白白浪费了时间和推广成本。
测款的核心作用是提前判断商品是否有市场潜力，避免把资源投入到受众小、需求低的商品上。而测图则是为了找到点击率最高的主图，毕竟在拼多多的流量分发逻辑里，主图点击率直接决定了商品能拿到多少初始流量。
如果跳过测款测图直接大规模推广，很可能出现推广费用花出去了，却没有订单的情况，反而会增加店铺的运营风险。尤其是中小商家，本身预算有限，测款测图能帮大家把每一分钱都花在刀刃上。
拼多多测款的具体方法
1. 搜索推广测款
这是最常用的测款方式，操作起来也比较简单。首先选择想要测试的商品，设置合理的推广预算，关键词选择和产品匹配度高的精准词，出价可以参考行业平均出价。
测试周期一般控制在3到7天，每天观察商品的点击率、转化率、收藏加购率等数据。如果商品的点击率高于行业平均水平，转化率也能达到预期，就说明这款商品有潜力，可以重点运营。
2. 活动测款
如果店铺已经有一定的销量基础，可以报名拼多多的新品活动、9.9特卖等活动来测款。活动带来的流量比较集中，能快速得到消费者的反馈。
通过观察活动期间的商品销量、用户评价、咨询量等数据，就能判断商品是否符合大众需求。如果活动期间商品销量好，差评少，说明款式受欢迎，后续可以加大推广力度。
3. 老客户测款
对于已经有稳定老客户群体的店铺，可以把新款商品发给老客户，收集他们的反馈意见。老客户对店铺的信任度高，给出的评价也更真实客观。
可以给参与测款的老客户提供专属优惠券或者小礼品作为回报，既能得到有效的测款数据，还能提升老客户的粘性，是一举两得的方法。
拼多多测图的具体方法
1. 轮播测图
准备3到5张不同的主图，上传到商品链接里设置轮播，每张主图的展示时间设置一致，保证测试环境公平。测试期间不要修改商品的其他信息，避免影响数据准确性。
测试2到3天后，对比每张主图的点击率，留下点击率最高的那张作为正式主图。如果有多张主图点击率都不错，也可以后续再分批测试，找到最优组合。
2. 推广测图
在搜索推广计划里，把不同的主图分别上传到不同的创意里，设置相同的推广出价和人群定向，让每张主图获得的曝光量基本一致。
测试3天左右，查看每个创意的点击率数据，点击率最高的创意对应的主图就是最优主图。这种方法得到的数据更精准，因为推广流量和真实购物流量属性更接近。
测款测图的注意事项
- 测试期间不要频繁修改商品的价格、标题、详情页等信息，否则会干扰测试数据的准确性。
- 测款测图的数据样本要足够，不能只靠一两天的少量数据就下结论，样本量太小得到的结果没有参考意义。
- 不同类目的行业平均数据不同，判断数据好坏的时候要参考自己所在类目的平均水平，不要盲目和别的类目对比。
- 测图的时候要保证每张主图的差异化足够明显，比如有的突出价格优势，有的突出产品功能，有的突出使用场景，这样才能测出用户更喜欢哪种风格。
测款测图数据参考标准
不同类目的数据标准会有差异，以下是通用参考标准，商家可以结合自身类目调整：
| 指标 | 合格标准 | 优秀标准 |
|---|---|---|
| 商品点击率 | 高于行业平均10% | 高于行业平均30% |
| 商品转化率 | 达到行业平均水平 | 高于行业平均20% |
| 主图点击率 | 3%以上 | 5%以上 |
| 收藏加购率 | 8%以上 | 15%以上 |
测款测图不是一次性的工作，当店铺的商品主图需要优化，或者要上架新款商品的时候，都可以重新进行测试，根据最新的市场反馈调整运营策略，才能让店铺始终保持竞争力。