直通车人群流量入口有哪些，直通车怎么选择人群才精准

来源：个人创业网作者：何小涵头衔：特聘博主

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直通车人群流量入口主要分布在哪里

直通车作为淘宝站内重要的付费推广工具，它的人群流量并不是单一渠道，而是分布在多个浏览场景中。了解这些入口，有助于卖家判断自己的宝贝会在什么位置被哪些人看到。

选人群的核心逻辑是让对的人看到对的货。如果圈错了人，就算点击进来了也很难成交。下面从几个实操维度来说明。

先明确你卖的东西是谁用的。比如母婴用品重点圈定孕期及0到3岁宝妈；数码配件偏向年轻男性与数码爱好者。基础人群可以在直通车的自定义人群里按性别、年龄、类目笔单价来勾选。

直通车后台提供了诸如相似店铺人群、潜客人群、新零售会员等系统包。新计划建议先低溢价开这些包，跑三到五天看数据：

找到表现好的人群后，再通过溢价去抢量。一般精准人群溢价可设到百分之三十到八十，泛人群维持基础出价即可。要避免因溢价过高导致只跑人群不跑关键词，反而打乱流量结构。

选人群不是一次性动作，应每两周复查一次报表，把转化差的人群降溢价或暂停，把优质人群拓展开来。

不少卖家以为人群越多越好，其实过多重叠人群会造成内部竞争。也有人只看点击单价低就加人群，却忽略了这类人群根本不是购买者。真正有效的直通车选人群，永远以转化数据为最终标尺。

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