直通车作为淘宝和天猫商家最常用的付费推广工具，它的核心作用就是把商品主动推到买家眼前。很多商家在开通直通车之后，最纠结的问题就是：广告到底在哪里显示？为什么自己搜了半天却看不到自家宝贝？下面这篇文章就把直通车广告的展示机制和具体广告位一次讲明白。
直通车广告到底是怎么触发的
直通车采用的是一种搜索竞价排名模式。买家在淘宝、天猫的搜索框里输入关键词，比如连衣裙、洗衣机、手机壳，系统就会把所有参与了这个关键词推广的宝贝拿出来，根据出价高低、宝贝质量分、店铺权重等多个维度进行综合排序，排在前面的商品就直接以广告形式出现在搜索结果页上。
这里有个常见的误区，很多商家以为开了直通车就等于上了广告位，其实不是。广告出现必须同时满足三个条件：第一，买家搜索的词和你在后台添加的关键词能够匹配上；第二，你的出价在同行竞价中胜出了；第三，宝贝本身的点击率、转化率等质量分数据达到一定门槛。任何一个条件不满足，广告都不会被展示。也就是说，直通车花钱买的是曝光机会，而不是保证展示的保底服务。
直通车广告位有哪些
直通车的广告位按照设备端来分，可以分成PC端和移动端两大类；按照投放方式来分，又可以分为搜索推广位置和定向推广位置。下面把每个位置的分布情况详细说一说。
PC端搜索结果页的广告位
在电脑端打开淘宝搜索结果页，可以看到页面最上方通常有1到4个产品被标上掌柜热卖的标签，这些就是我们常说的车首位。除了顶部这些位置，页面右侧自上而下还有一排竖着的掌柜热卖商品，页面底部也有一横排广告位，这些都是直通车在PC端的展现位置。
不过随着移动互联网的发展，PC端的流量占比已经越来越低了。目前大部分店铺的直通车流量主力都在移动端，如果预算有限，可以优先忽略PC端广告位，把资金集中在手机端搜索场景上。
移动端搜索结果页的广告位
手机淘宝是流量的主战场。在手机端搜索任意关键词，排在第一位的往往就是直通车广告，商品左下角会带有一个很小的广告标识。继续往下翻，每隔三个到五个自然排名的商品，又会插入一个广告位。综合来看，移动端搜索结果页前二十个商品中，一般会有四到六个直通车广告，具体数量会根据这个关键词的商业化强度和竞争程度上下浮动。
另外，移动端的广告位还会出现在搜索结果列表筛选栏下方的位置，以及部分类目专属的推荐位。这些位置因为紧贴用户的浏览习惯，点击率普遍比较乐观，也是商家争夺的重点区域。
定向推广的信息流广告位
除了搜索场景，直通车还支持定向推广。系统会根据买家的历史浏览、搜索和购买行为，建立一个人群标签，把可能感兴趣的商品主动推荐出去。这类广告位主要出现在淘宝首页的猜你喜欢信息流、商品详情页下方的看了又看、以及购物车页面底部的推荐位置。
和搜索结果页的广告不同，这里的广告没有明显的广告字样，而是融入到自然内容的推荐流中，点击率往往更高。特别是猜你喜欢这个位置，覆盖的人群量大，对老客召回和新客拉新都有明显效果，目前是定向推广中性价比最高的一个流量入口。
不同广告位怎么选才划算
广告位的位置不同，流量质量和推广成本也完全不同。新店或者新品推广初期，建议优先抢占移动端搜索结果页的第一个广告位，这个位置的曝光量最大，点击率也高，能够帮助宝贝快速积累销量数据和权重。当然，第一位的竞价成本也是最高的，如果预算有限，可以选择移动端第三个或者第五个穿插位置，流量少了点，但花费也相应更低。
对于有一定销量基础的老店，可以尝试开设定向推广，主攻猜你喜欢这类信息流广告位。这类位置的流量人群标签非常准，很多买家基本上是带着购买意愿进来的，点击之后的成交率往往比搜索广告高出不少。但要提醒一点，信息流广告对主图的要求非常高，图片在视觉上不够突出的话，即使拿到了曝光也很难形成点击。
| 广告位类型 | 主要位置 | 流量特点 | 适合阶段 |
|---|---|---|---|
| 搜索页顶部车首位 | 搜索结果页第1-4位 | 曝光大、点击高、成本高 | 新品打爆款、大促冲刺 |
| 搜索页穿插位 | 搜索结果页第3-20位 | 流量相对稳定、性价比高 | 日常投放、中小卖家 |
| 信息流定向位 | 猜你喜欢、看了又看 | 人群精准、转化率高 | 有一定基础的店铺 |
直通车广告怎么扣费
直通车采取的是按点击付费模式，也就是说广告展示出来不花钱，只有当买家真的点击了你的广告，系统才会扣费。每次点击的实际扣费金额，会在你出价的基础上根据竞争情况计算出来，通常不会超过你的出价太多。这种计费方式相对公平，商家可以根据自己的预算来控制每天的消耗上限。
在实际投放过程中，建议每天抽几分钟看一下直通车后台的关键词报表、人群报表和地域报表。重点关注曝光量、点击率、转化率、平均点击花费这几个核心数据。曝光高但点击低，问题大概率出在主图或者价格上；点击高但转化低，就要检查详情页和评价内容。广告位置本身只是一个入口，真正决定能不能赚钱的，还是商品本身的竞争力。