电汇条款的撰写要点
电汇（T/T）是外贸里最普遍的货款收付方式，分为前T/T、后T/T以及混合模式。撰写电汇条款时，首先要明确付款节点，比如“买方应在合同签署后七个工作日内，通过电汇支付合同总金额百分之三十作为定金”。这种写法把时间起算点、支付比例、支付方式都固定下来，避免买方以未收到通知为由拖延。
除了比例和时间，账户信息也必须写清。很多纠纷源于合同只写“汇至卖方指定账户”，但指定动作没有时限。规范写法是：“卖方应在发货前三天书面通知买方收款账户，买方须于收到通知后两个工作日内完成汇款，并将银行水单传真或邮件发送至卖方”。这样双方都有确定义务。
对于后T/T，要写清提单日后多少天付款，并加上逾期罚则。例如：“余款百分之七十应在提单签发日起三十天内电汇付清，逾期每日按未付金额千分之五计违约金”。没有罚则的后T/T条款，往往变成买方无限期占款的工具。
托收条款的结构与风险防范
托收分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）。撰写D/P条款应标明：“货物装运后，卖方通过托收行出具即期汇票及全套单据，买方凭即期付款向代收行换取单据”。这里必须强调“即期”与“全套清洁提单”等单据要求，否则买方可能以单据不符拒绝付款却已提货。
D/A风险更高，因为买方承兑即可取单。条款可写：“远期汇票见票后六十天付款，买方承兑汇票后代收行释放单据”。若采用D/A，卖方必须评估买方信用，合同里应补充：“如买方到期拒付，卖方有权向托收行追索并产生的一切费用均由买方承担”，虽然实际追索难度大，但条款上不能留白。
托收条款还需约定银行费用分担。常见写法是“托收费用由买方负担，若买方拒付导致退单，退单邮费及利息由买方承担”。把费用责任写进合同，能减少争议时互相推诿。
信用证条款的起草规范
信用证（L/C）条款撰写最核心的是明确开证要求与单证标准。合同应写：“买方应于合同生效后二十天内，通过一流银行开立不可撤销即期信用证，信用证效期至装运日后二十一天，交单期在提单日后十五天内”。不可撤销加上即期，是卖方基本安全保障。
单据条款必须逐条列明，例如：“信用证须注明接受第三方单据，要求商业发票三份、清洁已装船提单三正三副、装箱单三份、原产地证一份、保险单按发票金额百分之一百一十投保”。模糊写“常规单据”会导致银行拒付时双方扯皮。
还要防范软条款。合同可反向约束：“买方开立的信用证不得包含须买方签字确认验货的生效条款，否则视为买方违约”。软条款如“货到目的港买方检验合格才付款”，会让信用证失去银行信用性质。卖方在起草合同时也应保留“如信用证与合同冲突，以合同为准修改信用证”的权利。
混合收付与特殊情形写法
不少外贸合同采用部分前T/T加部分信用证。条款示例：“定金百分之二十于合同签署后电汇，剩余百分之八十由买方开立信用证支付，如信用证迟到，卖方有权推迟船期且不担违约责”。这种写法把两种方式的衔接责任分清楚。
对于分期交货，应写：“每月货物按比例支付，每批货发运前买方支付该批金额百分之五十，提单日后三十天付余款”。避免总合同金额一次性描述，造成某批货已发却无对应付款依据。
币制与汇率也不可忽略。应注明：“所有款项以美元结算，如汇付日汇率较合同日波动超百分之二，双方重新协商价差”。不写币制，外商可能用低值货币支付造成隐性损失。
| 付款方式 | 条款关键元素 | 常见漏洞 |
|---|---|---|
| 电汇T/T | 比例、时限、账户通知义务、逾期罚则 | 无罚则、账户通知无时限 |
| 托收D/P D/A | 交单条件、费用分担、拒付责任 | D/A无信用评估、费用空白 |
| 信用证L/C | 不可撤销、效期、单据清单、禁软条款 | 单证模糊、含验货软条款 |
违约与争议解决条款配合
货款收付条款不能孤立存在，必须和违约条款呼应。例如写明：“任何迟延付款均按日息万分之五赔偿，连续逾期超四十五天卖方有权解除合同并没收定金”。这种配合让付款条款有强制力。
争议解决建议写：“因付款发生争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会，适用中国法”。很多外贸员忽略适用法，导致海外仲裁成本高昂。把收付与争议解决绑在一起，是合同撰写的基本功。
最后，所有条款中的日期应统一用“日历日”或“工作日”表述，不混用。例如“七个工作日内”就不能在某处变成“一周内”，防止对方利用文字差异抗辩。规范的货款收付条款，本质是把商业信任转成文字义务。