一、超级推荐是什么，和直通车有什么区别
超级推荐是淘宝推出的一款以人群推荐为核心的付费推广工具，它最大的特点是主动触达，也就是系统会把你的商品主动推送到潜在买家面前，而不是等买家搜索之后才展示。这一点与直通车有本质区别，直通车是搜索场景下的被动展现，买家有明确的购物意图，而超级推荐是推荐场景下的主动展现，买家可能本来没有购买计划，但被内容激发出兴趣。
举个例子，一个买家在逛淘宝的时候并没有想买水杯，但在猜你喜欢里刷到了一款高颜值保温杯，点进去看了详情页最后下单了。这种由内容激发的消费，正是超级推荐擅长转化的场景。理解了这一点，你就明白为什么超级推荐更适合做拉新、种草和爆款打造，而直通车更适合承接精准搜索流量。
从流量性质上看，超级推荐主要覆盖手淘的推荐信息流，包括首页、购中、购后等多个环节，流量规模大、人群覆盖广，但相对搜索流量来说意图没那么明确，需要通过持续的优化和人群积累来提升转化效果。
二、超级推荐的具体展现位置
超级推荐的展现位置非常分散，覆盖了买家购物路径的各个关键节点。了解这些位置，有助于你判断自己的广告会出现在什么场景，以及不同场景适合推广什么样的商品。
1. 手淘首页猜你喜欢
这是超级推荐最核心的流量入口，位于手机淘宝首页的信息流中，包括首页下拉刷新后出现的猜你喜欢商品坑位。这里的流量最大，爆发力最强，一个商品如果能在首页猜你喜欢起量，往往能带来非常可观的访客。商品在首页的展现形式包括单商品坑位、图文坑位等多种样式。
2. 购物链路中的展现
在购物车页面、订单确认页、付款成功页、查看物流页面等购中和购后场景，都有超级推荐的坑位。这些位置的价值在于买家正处于购物状态或刚刚完成购买，对相关商品的兴趣度较高。比如买家刚买完一件连衣裙，付款成功页推荐一款搭配的包包，转化概率就会明显高于随机推荐。
3. 我的淘宝及相关页面
我的淘宝页面、收藏夹、已买到的宝贝等页面下方，也分布着超级推荐的展示位。这些位置的用户粘性较高，适合做复购型商品或者关联商品的推广。
4. 直播广场和内容场景
直播广场中也有超级推荐的入口，可以用来为店铺直播间引流。此外，超级推荐还支持图文、短视频等多种创意形式，在内容化的推荐场景中进行展示，适合有一定内容制作能力的商家做种草推广。
5. 站外流量
超级推荐支持流量拓展功能，广告可以投放到淘宝之外的联盟媒体和APP中，进一步扩大人群覆盖范围。站外流量的成本通常较低，但精准度也会有所下降，建议在店铺有一定数据积累之后再逐步打开。
三、新店可以开超级推荐吗
答案是可以的，超级推荐对店铺的层级和销量没有直通车那么高的隐性门槛，新店同样能够开通和使用。但要注意几个基础条件：店铺需要正常运营、无重大违规记录，商品需要有一定的销量和评价基础，账户中需要有足够余额。
不过从实操角度讲，新店直接大力度投超级推荐并不明智。因为推荐流量依赖人群标签，新店的人群标签往往比较模糊，系统不知道该把你的商品推给谁，这时候投放容易出现展现少、点击差、转化低的局面，白白消耗预算。
四、新店投放超级推荐的实操建议
第一，先打基础再推广。新店前期应该优先通过老客户、亲友单、淘宝客或者小额直通车，把基础销量和评价做起来，让系统积累初步的人群标签。一般建议商品有几十笔销量之后再启动超级推荐，效果会更稳定。
第二，出价和预算要保守。新店初期建议日预算控制在几十到一两百元，用低出价慢慢试探，观察展现量、点击率和收藏加购数据。如果展现起不来再逐步加价，每次加价幅度不要太大，避免成本失控。
第三，人群定向从拉新和重定向两条线走。重定向人群比如店铺访客、收藏加购人群，转化最稳定，适合新店先跑出数据；拉新人群可以选择相似店铺、相似商品的人群，以及兴趣人群，用来扩大流量池。
第四，优化要有时效预期。推荐流量有明显的冷启动期，新计划上线前一两天数据差是正常的，不要急着删掉重建。一般观察三到五天，数据持续不好再调整定向或者创意。创意图是影响点击率的关键，多准备几张不同风格的图进行测试，保留点击率高的那几张。
总的来说，超级推荐的展现位置集中在手淘推荐信息流，覆盖购物全链路；新店可以用，但要做好基础准备、控制好节奏，才能把推荐流量的红利真正吃到手里。