什么是淘宝关联销售
关联销售，简单来说就是在商品详情页中展示其他商品，引导买家在浏览某一件商品的同时，顺便关注并购买店铺内的其他商品。比如买家在看一件连衣裙时，页面上同时展示了搭配的腰带、包包或者同系列的其他款式，买家看完主商品后顺手加购了这些推荐商品，这就是关联销售发挥作用的过程。
关联销售的价值主要体现在三个方面。第一是提升客单价，买家原本只打算买一件商品，通过关联推荐可能一次购买两三件；第二是提高流量利用率，店铺花了不少推广费用才引进来的流量，如果买家看完一件商品就走了，流量就被浪费了，而关联商品给了买家更多停留和浏览的理由；第三是带动店内滞销款或新品，用爆款引流，再通过关联位把流量分发给其他商品，形成良性的流量循环。
对中小卖家来说，关联销售几乎是零成本的运营手段，不需要额外的推广投入，只需要花时间做好搭配和设置，就能明显改善店铺的整体数据表现。
淘宝关联销售板块在哪里设置
关联销售的设置入口随淘宝平台的改版有过多次调整，目前主要有以下几种方式。
第一种是通过商品详情页装修设置。登录淘宝卖家中心（seller.taobao.com），进入出售中的宝贝列表，找到需要设置关联的商品，点击编辑商品。在编辑页面的详情描述区域，使用详情页装修功能，可以在详情页中添加关联商品模块，选择需要推荐的商品后保存发布即可。
第二种是通过店铺装修工具。进入卖家中心的店铺管理，选择店铺装修，在商品详情页模板中添加商品推荐模块，设置好推荐的商品分组和展示样式。这种方式适合批量管理，一次设置可以应用到多款商品。
第三种是借助第三方的详情页关联工具，比如服务市场中的关联销售插件，功能更灵活，可以做限时促销、搭配套餐等样式，但需要付费购买。卖家可以根据自己的预算和需求选择。
需要注意，关联模块的位置很有讲究。一般建议放在详情页的开头或者结尾。放开头可以第一时间抓住买家眼球，适合搭配销售意图明显的场景；放结尾则是在买家充分了解主商品后产生购买欲望时推荐搭配商品，转化效果往往更好。中部位置容易被忽略，一般不推荐。
怎么选择关联产品
选对关联商品比设置本身更重要，很多店铺关联模块点击率低，问题就出在商品选择上。可以从以下四个原则入手。
第一是价格梯度原则。关联商品的价格要与主商品形成合理落差。如果主商品是两百元的连衣裙，关联商品可以推荐几十元的腰带、袜子等低价搭配款，让买家觉得加上也不贵；也可以推荐价格接近的同档次商品，供买家比价选择。但要避免推荐比主商品贵出太多的商品，那样容易让买家产生心理落差，反而不下单。
第二是品类互补原则。最理想的关联商品是买家买了主商品之后确实会需要的东西。卖手机壳的可以关联钢化膜和挂绳，卖鱼竿的可以关联鱼线和鱼饵，卖奶粉的可以关联奶瓶和辅食工具。这种搭配切中了买家的真实需求，转化率自然高。
第三是风格统一原则。关联商品的风格、调性要与主商品保持一致。主营日系简约女装的店铺，关联商品也应该是同风格的配饰，如果突然推荐一件夸张的欧美风外套，会显得突兀，还会拉低店铺的专业感。
第四是利润组合原则。用高销量低利润的引流款带动高利润的搭配款，是常见的组合策略。主商品可能是微利甚至平本出售的爆款，但通过关联销售带动的高毛利商品，可以让整个订单的利润变得可观。
关联销售常用搭配策略对比
| 搭配策略 | 适用场景 | 优点 | 注意事项 |
|---|---|---|---|
| 搭配套餐式 | 服饰、美妆等强关联品类 | 转化率高，买家决策快 | 套餐价格需有实际优惠感 |
| 同类推荐式 | 款式多样的标品类目 | 留住犹豫型买家 | 避免与主商品形成恶性比价 |
| 互补推荐式 | 功能性商品、耗材类 | 复购率高，需求真实 | 关联品质量要过关 |
| 利润组合式 | 有明确引流款和利润款的店铺 | 提升整体利润 | 利润款不能价高质次 |
设置关联销售的注意事项
首先，关联商品数量不宜过多，一般控制在四到八款。太多会让买家眼花缭乱，分散对主商品的注意力，反而拉低主商品的转化率。
其次，关联模块的图片要精心制作。统一风格的方图、清晰的卖点文字，能明显提高点击率。切忌直接拿主图随便拼凑，那样显得粗糙，买家也不会有兴趣。
再次，要定期根据数据调整关联商品。通过生意参谋查看关联模块的点击率和成交情况，把表现差的商品换下来，把转化好的商品放在更显眼的位置，持续优化才能让关联销售的效果越来越好。
最后，关联销售不能喧宾夺主。详情页的核心永远是主商品本身的卖点呈现，关联模块只是锦上添花。如果买家进入详情页第一眼看到的全是别的商品，反而会产生不信任感。把握好主次关系，关联销售才能真正成为店铺提升客单价和销量的有力工具。