一、先搞清楚天猫店铺流量的来源构成
很多商家天天喊着要提升流量，却连自己店铺的流量从哪里来都说不清楚，这样盲目的优化往往是事倍功半。天猫店铺的流量主要分为三大类：免费流量、付费流量和活动流量。免费流量中最核心的是搜索流量，也就是买家通过关键词搜索进入店铺的流量，这部分流量精准度高、转化率好，是每个店铺的根基。其次是手淘推荐流量，比如猜你喜欢、首页推荐等，这部分流量量大但相对不精准。
付费流量主要包括直通车、引力魔方、万相台等推广工具带来的流量，特点是见效快、可控性强，适合用来撬动免费流量或者在店铺上升期快速拉升。活动流量则来自平台的各种营销活动，比如聚划算、天天特卖、百亿补贴、大促活动等，能够在短时间内带来爆发式的流量增长。
商家可以通过生意参谋的流量看板，清楚地看到自己店铺各类流量的占比和趋势。如果发现搜索流量占比过低，说明基础优化没做好；如果付费流量占比过高，说明店铺对推广的依赖度过大，长期来看不利于盈利。健康的流量结构应该是免费流量为主体，付费流量做补充，活动流量做爆发。
二、优化搜索排名，拿下免费流量的核心
搜索流量是天猫店铺最值钱的流量，想要提升搜索流量，关键在于关键词的布局和宝贝权重的积累。首先是标题优化，标题一共30个字，要尽量包含行业核心词、属性词和长尾词。比如卖连衣裙的店铺，不能只堆砌"连衣裙女"这种大词，还要加上"法式碎花""收腰显瘦""夏季新款"等修饰词，覆盖更多搜索场景。选词可以借助生意参谋的市场行情、下拉框推荐、 top20万词表等工具，优先选择搜索人气高、在线商品数少、竞争度适中的词。
其次是宝贝权重的影响因素，主要包括销量、转化率、点击率、收藏加购率、DSR评分等。平台会把流量分配给数据表现好的宝贝，所以商家要努力提升这些指标。主图的点击率尤其重要，同样的展现量下，点击率高一倍，进店流量就多一倍。主图要突出卖点、画面清晰、差异化明显，可以多准备几张主图通过直通车测图，选出点击率最高的那张作为首图。
另外，上下架时间和橱窗推荐虽然权重不如以前，但仍然有一定影响。新品上架后的第一个月是扶持期，平台会给予一定的展现倾斜，商家要抓住这个窗口期，快速积累基础销量和评价，让宝贝进入正向循环。
三、用好付费推广工具，快速撬动流量
付费推广不是烧钱，而是撬动免费流量的杠杆。直通车是最常用的关键词推广工具，开车时要选对关键词，出价不要盲目抢高位，先从精准长尾词做起，通过优化质量分来降低点击花费。定向推广可以圈定人群，把广告展示给潜在买家，提升整体投产比。建议商家每天分析直通车报表，砍掉花费高、无转化的词，加预算给表现好的词，持续优化才能越开越便宜。
引力魔方（原超级推荐）主打推荐场景流量，适合拉新和种草，能够把手淘首页、猜你喜欢等推荐位位的流量引入店铺。万相台则是整合了多种场景的智能推广工具，适合有一定数据积累的店铺使用。新店初期预算有限，建议以直通车为主，先把搜索标签打准，再逐步开启其他工具扩大流量入口。
需要提醒的是，付费流量的最终目的是带动免费流量。如果直通车停了店铺就没流量，说明付费没有起到撬动作用，此时要检查宝贝的内功是否到位，包括主图、详情页、价格、评价等，转化能力上去了，付费带来的成交才会反哺搜索权重。
四、做好转化内功，让流量价值最大化
流量进店之后能不能成交，取决于店铺的内功。详情页是转化的关键，要围绕买家的关注点来设计，先分析目标人群的痛点，比如卖保温杯的，买家关心保温时长、材质安全、容量大小，详情页就要用图文和数据一一解答，打消顾虑。评价和问大家板块也要维护好，前期可以通过老客户回访、售后关怀等方式，引导买家给出真实优质的带图评价，中差评要及时处理沟通。
价格策略也很重要，同样的产品，定价不合理会白白浪费流量。商家可以先调研同类目的主流价格带，结合自己的成本和产品定位制定价格，配合满减、优惠券、赠品等营销工具提高客单价和转化率。客服的响应速度和专业度同样影响转化，及时回复能显著降低流失率。
店铺整体的形象也不能忽视，包括店铺装修、产品陈列逻辑、品牌调性等。一个整齐专业、风格统一的店铺，会让买家产生信任感，从而提升下单意愿和复购率。
五、多渠道引流，摆脱单一流量依赖
除了站内流量，商家还可以布局站外渠道。现在内容电商是大趋势，可以在淘宝逛逛、微淘（店铺号）持续发布种草内容，获取内容流量；也可以运营私域，把成交客户引导到会员体系、群聊中，通过老客复购、新品推送稳定销量。老客户的回购对权重提升很有帮助，维护一个老客户的成本远低于获取一个新客户。
平台活动是流量爆发的重要机会，商家要积极报名天天特卖、聚划算、品类日、大促等活动，活动前做好蓄水，活动中控制好库存和客服接待，活动后做好复盘。同时也可以尝试直播带货，无论是店铺自播还是找达人合作，直播已经成为天猫店铺获取流量的标配手段，坚持自播的店铺往往能获得额外的流量扶持。
总的来说，天猫店铺流量提升是一个系统工程，没有一招见效的捷径。商家要坚持打好搜索基础、优化转化内功、合理投放付费、积极拓展渠道这四板斧，定期通过生意参谋复盘数据，找出短板持续改进，流量自然会稳步增长，店铺也就能走上良性发展的轨道。