淘宝新店测款的常见方法
对于刚起步的淘宝新店来说，预算和资源都比较有限，选择适合的测款方法很重要，以下几种方式比较适合新店操作。
1. 直通车测款
直通车是淘宝平台最常用的测款工具之一，新店可以通过设置精准的关键词，把产品推送给目标消费群体。在测款时，建议每个款式单独建立计划，设置相同的出价和投放时间，保证测试环境公平。测试周期一般控制在3到7天，观察不同款式的点击率、收藏加购率等数据，就能初步判断款式的潜力。
2. 老客户测款
如果新店已经积累了少量老客户，可以通过社群或者私信的方式邀请老客户参与测款。可以给参与测款的老客户提供专属优惠券或者小礼品作为回馈，让老客户对不同的款式给出反馈，这种方式得到的数据更贴近真实消费者的喜好，而且成本很低。
3. 平台活动测款
淘宝平台经常会推出一些针对新店的低成本活动，比如新品试用、限时秒杀等，新店可以报名这些活动，把需要测试的款式上架参与活动，通过活动期间的销量、评价、退款率等数据，判断款式是否受市场欢迎。
淘宝店测款要注意的事项
测款不是随便上几个产品就能完成的工作，过程中有很多细节需要留意，不然很容易得到不准确的测试结果。
基础设置要统一
在测款的时候，所有测试款式的标题、主图、详情页、价格、基础销量等设置要尽量保持一致，避免出现某个款式有基础销量，另一个款式完全没有的情况，这样会导致数据出现偏差，无法准确判断款式本身的吸引力。
测试样本要充足
不要只靠一两天的少量数据就判定一个款式的好坏，样本量太少的话，数据偶然性太强。比如直通车测款，单个款式至少要获得100个以上的点击量，收藏加购量达到10个以上，再做判断才更有参考价值。
避开特殊时间段
测款尽量不要选择平台大促前后、法定节假日等特殊时间段，这些时间段消费者的购物行为和平时差异很大，得到的数据不能反映日常的真实情况。最好选择普通的工作日和平常的周末进行测试，数据会更稳定。
关注综合数据
不要只看点击率这一个指标，有些款式点击率很高，但是收藏加购率和转化率很低，说明只是主图吸引人，产品本身不符合消费者需求。要结合点击率、收藏加购率、转化率、退款率等多个数据综合判断，才能选出真正有潜力的款式。
不同测款方式的特点对比
为了让新店商家更清楚不同测款方式的优劣，以下是几种常见测款方式的对比：
| 测款方式 | 成本 | 数据准确性 | 适合场景 |
|---|---|---|---|
| 直通车测款 | 中等 | 高 | 有一定推广预算的新店，需要快速得到测试结果 |
| 老客户测款 | 低 | 较高 | 已经积累少量老客户，想要低成本测款的新店 |
| 平台活动测款 | 低 | 中等 | 预算非常有限，想要借助平台流量测款的新店 |
测款后的后续操作
完成测款选出潜力款之后，也不能掉以轻心，要做好后续的运营工作。首先要给潜力款补充基础销量和评价，提升款式的信任度；其次要优化详情页和主图，突出产品的核心优势；最后可以适当加大推广力度，把潜力款打造成店铺的主推款，带动整个店铺的流量和销量提升。
如果测款发现所有款式的数据都很差，也不要盲目继续推广，要重新分析选品方向是不是有问题，调整产品款式后再重新测款，直到找到符合市场需求的产品为止。