一、不通过直通车测款的常用方法
直通车测款虽然效果不错，但成本较高，对于中小卖家来说可能不太友好。其实，除了直通车，还有很多方法可以测款。
利用老客户测款是一种很有效的方法。你可以将新款商品推荐给老客户，通过发放优惠券、专属折扣等方式吸引他们购买。老客户对店铺有一定的忠诚度，他们的购买行为能在一定程度上反映商品的受欢迎程度。比如，你可以在老客户群里发布新品预告，然后统计哪些款式被询问和购买的次数较多。
参加平台活动也是测款的好途径。很多电商平台会定期举办各种促销活动，你可以报名参加这些活动，将新款商品放入活动中进行销售。通过观察活动期间商品的销量、收藏量、加购量等数据，来判断商品的潜力。例如，在平台的限时折扣活动中，某款商品的销量增长迅速，且收藏和加购量也很高，那么这款商品就很有可能成为爆款。
利用社交媒体测款也越来越受到卖家的青睐。你可以在微博、微信、抖音等社交平台上发布新款商品的信息，吸引粉丝和潜在客户的关注。通过分析点赞、评论、转发等互动数据，以及引导到店铺的流量和转化率，来了解商品的受欢迎程度。比如，你在抖音上发布了一款新衣服的视频，获得了大量的点赞和评论，并且有很多用户询问购买链接，这就说明这款衣服很有市场潜力。
二、测款时需要重点关注的几类数据
无论采用哪种测款方法，都需要关注一些关键数据，这些数据能帮助你判断商品的潜力。
流量数据是非常重要的。你需要关注商品的访客数、浏览量、跳失率等。访客数反映了商品被多少人看到，浏览量则体现了商品的吸引力，跳失率高可能意味着商品详情页不够吸引人。例如，一款商品的访客数很高，但跳失率也高，那就需要优化商品详情页，提高用户的停留时间。
转化数据也不可忽视。转化率是指购买商品的访客数与总访客数的比例，它直接反映了商品的销售能力。此外，还需要关注支付转化率、下单转化率等细分指标。比如，某款商品的转化率明显高于其他款式，说明它在市场上更有竞争力。
收藏和加购数据也能提供有价值的信息。收藏量高说明用户对商品感兴趣，有购买的意愿；加购量高则表示用户已经将商品加入了购物车，离购买更近了一步。通过分析这些数据，你可以了解用户的购买意向，从而调整营销策略。例如，当一款商品的收藏和加购量持续上升时，你可以考虑适当提高价格，或者推出一些促销活动来促进销售。
评价和口碑数据同样重要。好评率、差评率、追评率等指标能反映商品的质量和用户满意度。如果一款商品的差评率较高，就需要及时分析原因，改进商品质量或售后服务。比如，某款电子产品的差评主要集中在电池续航时间短，那么你就可以考虑更换电池供应商，或者向用户提供延长保修的服务。
三、根据数据结果筛选潜力款
收集完测款数据后，接下来就是根据这些数据来筛选潜力款了。
首先，你可以设定一些筛选标准。比如，转化率高于行业平均水平、收藏加购率在一定比例以上、好评率达到一定标准等。根据这些标准，将不符合要求的商品淘汰掉。
然后，对剩下的商品进行进一步分析。你可以比较它们的各项数据，找出表现最突出的商品。例如，有两款商品都符合筛选标准，但其中一款的转化率和收藏加购率更高，那么这款商品就更有可能成为爆款。
此外，你还可以结合市场趋势和用户需求来进行筛选。如果你的店铺主要面向年轻女性，而某款商品的风格和特点更符合年轻女性的喜好，那么这款商品就更有潜力。
最后，不要忽视商品的利润空间。即使一款商品的数据表现很好，但如果利润空间太小，也不适合作为主推款。你需要综合考虑商品的成本、售价和市场需求，选择一个既能保证销量又能获得合理利润的潜力款。